房地产月度营销方案教程.pptVIP

举例：颖河港湾 在每月三房、一房销售不超过10套、上月全月销售不足70套的时候…… 我们怎么可能实现 三房25套、一房30套，两房75套 所以，我们要给团队、给公司、给开发商看到，我们的实现目标的措施是什么？这就叫营销方案…… 第三十页，共六十六页。 所以，颖河的营销方案 整体分为三条线 第一条线：针对两房的销售 第二条线：针对一房的销售 第三条线：针对三房的销售 第三十一页，共六十六页。 首先是第一条线 结合产品的梳理，让谁都可以看出针对两房的销售，是没有问题的，存在的问题是已推楼栋两房，已经销售完毕 所以，第一条线针对两房的销售是…… 第三十二页，共六十六页。 第三十三页，共六十六页。 第三十四页，共六十六页。 其次是第二、三条线 同样结合产品的梳理，让谁都可以看出针对一房、三房的销售，是有问题的，一直处于滞销状态 所以，第二、三条线的销售是…… 第三十五页，共六十六页。 第三十六页，共六十六页。 第三十七页，共六十六页。 第三十八页，共六十六页。 第三十九页，共六十六页。 3营销思路 第四十页，共六十六页。 营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧 做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层 你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都是依附这条主线展开的…… 整体思路及节点，就是营销方