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飛利浦汽車照明: 強勢品牌的通路與業務決策 執導老師:吳榮和導師 組員:A9651115賴志文 A9651121王仕堯 A9651122葉家榮 A9651134林塑勛 第一页，共三十一页。 前述: 荷蘭飛利浦集團自從1990年發明汽車氙氣頭燈(H.I.D)以來，成功攻佔歐、美與亞洲的汽車頭燈市場。 氙氣頭燈又名氣體放電式頭燈，它發光原理事依據電弧放電原理，利用電極間的電弧發光，燃燒燈泡內的氙氣來發光，並非以傳統鎢絲燃燒發光，由於燈泡內部填充的為氙氣，故取氙氣燈。 第二页，共三十一页。 報告內容 氙氣頭燈在台灣掀起的風暴 1 強龍壓不過地頭蛇 2 通路能載舟亦能覆舟 3 一個有成功賣尿布經驗的人加入 5 世界級對手的跟屁蟲戰術 4 成功因素 6 他們下一步 7 第三页，共三十一页。 氙氣頭燈在台灣掀起的風暴 1996年，賓士車廠與飛利浦合作在E-CLass新車上率先原廠配備氙氣頭燈之後，氙氣頭燈象徵著高價位與高級車才有的配備，有能力購買的車主也被認同事會注重駕駛安全與舒是的。 1997~1998年間，飛利浦與日本豐田車廠合作，將氙氣頭燈搭配在平駕車上，打開了氙氣頭燈在銷售上的寬廣道路。 隨著台灣車主對氙氣頭燈的認識增加，也因它發出的光更亮、更白色溫度，逐漸成為市場消費主流，也無形促使國內傳統鹵素燈泡製造廠