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美容院沙龙会标准流程 美容院沙龙会标准流 程美容院沙龙会标准流程 沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开 展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会 ，需要遵循以下步骤： 一、明确会议的目的 在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的， 你期望通过此次会议达到的效果是什么.只有确立了方向， 接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院 沙龙会主要有以下几种类型： 1、新店开张； 2、开发新客源； 3、推广新产品、新项目； 4 、培养老顾客的忠诚度； 5、挖掘老顾客的消费潜力； 6、扩大美容院的知名度和影响力; 7、消化库存； 二、确定活动的主题 活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动 的目的来确定宣传的主题。主题要清晰,并且能够吸引顾客的 注意力. 三、和讲师沟通 美容院沙龙会标准流程 活动的目的以及主题确定好之后,接下来的就是和会议 的讲师沟通，确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方 案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段，和 讲师的沟通要及时,发现问题要及时提出来。 四、优惠方案的设计 明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能 力和习惯以及库存以后,接下来的就是制定有足够诱惑力并 能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院 的产品销售，强化顾客对于美容院的形象。 优惠方案可以分为三大部分:卡类、身体类产品以及面部 产品。如果是以吸引新客源为主的会议,可以采取买产品送服 务的优惠方案；如果是推广新项目，则可以采取买产品赠产 品或买产品送项目的方式（所赠产品和所购产品相关联且有 吸引力）。优惠方案确定以后，要把方案打印出来人手一份 ，并做成 POP 醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉 、触觉三方面出发，能够吸引顾客的注意力。五、会议时间 的确定 若是晚上的会议 18:00 进场,19:00 开始咨询及销售，22 ： 30 结束，可以提醒顾客不需要吃晚饭再来，现场有食品；若 是下午会议(宜选择周六、日下午）则建议 12:00 进场,13:30 开始，16：30 开始咨询及销售，17：3 结束,记住要提醒美 容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时间。 美容院沙龙会标准流程 六、场地的选择 最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符，不 要太次，选择有舞台、射灯的最为理想。为保证现场的气 氛,音响效果一定要好，要有无线麦、白板，拉上窗帘检查 室内灯光足够明亮。 七、准备现场用的相关物品 包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔 、示范产品、展示产品、计算器、白板笔、签到本、奖品、 礼品等。 八、建议美容院制定美容师的奖励 美容院开展终端会,美容师是现场咨询以及销售活动的主 要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要 不然终端会很难成功进行.美容师不但需要为顾客提供良好的 专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客 的知心朋友。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情 感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。 因此，在沙龙会进行之前，美容院要制定对于美容师的奖励 ，更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励方案的具体 制定可以让员工参与进行,最大限度的征求员工的意见。九、 检查工作,落实以上工作及问题的存在 十、美容师的会前激励和培训，以及分工落实到每人身上。 十一、每人的目标制定。