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2） 竞争导向 6.2 企业战略制定路线程序.方向 第三十一页，共五十四页，2022年，8月28日 例：客户导向还是竞争导向？ 6.2 企业战略制定路线程序.方向 第三十二页，共五十四页，2022年，8月28日 6.3 企业战略不同模式 第6章 企业战略与营销战略 战略模式有很多种 第三十三页，共五十四页，2022年，8月28日 企业的市场机会可概括为： 密集性市场机会 一体化市场机会 多元化市场机会 1、以选择的机会类型来划分 6.3 企业战略的不同模式 第三十四页，共五十四页，2022年，8月28日 密集性市场机会，指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会，适合采用密集性增长策略应对之。如pG 密集性增长策略可细分为3种策略： 市场渗透：以现有市场为基础 市场开发：开辟新渠道 产品开发：推出新品 1）密集型增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 第三十五页，共五十四页，2022年，8月28日 一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同的环节而使自身获得发展机会。如腾讯 一体化增长策略包括3种情况: 后向一体化增长：向供应商延伸 前向一体化：向下游厂商货经销商延伸 横向一体化：竞争对手收购或合作 2）一体化增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 第三十六页，共五十四页，2022年，8月28日 又称多样化或多角化市场机会，是存在于企业现有经营范围之外的市场机会。如GE 多元化增长策略主要有三种: 同心性多元化增长：利用现有技术，扩大范围 水平多元化增长：现有客户，推出新品 集团式多元化增长：新市场，新产品 3）多元增长策略 6.3 企业战略的不同模式.机会为标准 第三十七页，共五十四页，2022年，8月28日 2、以战略性质来划分 6.3 企业战略的不同模式 企业战略性质划分为： 市场领先者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场填补者战略 第三十八页，共五十四页，2022年，8月28日 第一页，共五十四页，2022年，8月28日 学习回顾 上周，市场机会学习： 了解对市场营销机会进行评估的意义； 掌握识别市场机会基本方法； 掌握市场机会评估的三种方法： 盈利性评估、成功性评估和风险评估； 第二页，共五十四页，2022年，8月28日 了解企业战略的含义与组成部分 掌握企业战略计划的制定过程 战略制定的三种模式 营销战略与企业战略 学习目标 第6章 企业战略与营销战略 第三页，共五十四页，2022年，8月28日 波特《竞争战略》诞生背景及结论 1、消费方式研究不同 1980‘s 美国通用汽车 VS 日本丰田 IBM VS SONY 2、高质量/适成本 JUST IN TIME等 3、应用专利 第四页，共五十四页，2022年，8月28日 一种新的视角 产品的竞争 价值/供应链的竞争 平台的竞争 第五页，共五十四页，2022年，8月28日 苏宁o2o战略 忠于零售的本质，将物流、信息与现金流整合，形成o2o时代的领军企业 苏宁易购且逐步扩大并购，形成网上与网下互动的业务架构 利用物流系统，并继续扩大物流投入，形成对O2O模式的支持 进军金融，银行、保险以及基金代理等等 第六页，共五十四页，2022年，8月28日 第七页，共五十四页，2022年，8月28日 6.1 企业战略概述 6.2 战略制定过程与路线 6.3 企业战略制定的三种模式 6.4 企业战略与营销战略 内容安排 第6章 企业战略与营销战略 第八页，共五十四页，2022年，8月28日 6.1 企业战略概述 第6章 企业战略与营销战略 企业战略就是对未来的选择与规划 未来在远方 第九页，共五十四页，2022年，8月28日 指企业为求得长期生存和发展，为了获得持续竞争优势而在分析外部环境与内部资源、能力的基础上设计的关于企业的发展目标、实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案。 6.1 企业战略概述 第十页，共五十四页，2022年，8月28日 全局性； 系统性； 长远性/时间性； 方向性； 动态性（与环境的互动）。 2 企业战略的特征 6.1 企业战略概述 第十一页，共五十四页，2022年，8月28日 基于能力 基于资源 基于顾客价值 3 企业战略的不同视角 6.1 企业战略概述 第十二页，共五十四页，2022年，8月28日 包括企业愿景（长期价值目标）； GE：让科技的阳光温暖每一个家庭； FORD:让汽车大众化。吉利：让每一户家庭成就汽车梦想 默克：让病人远离病痛 强生：协助医疗事业取得进步 。。。。。。。。 3 企业战略的内涵 6.1 企业战略概述 第十三页，共五十四页，2022年，8月28日 企业使命（创造客户）； 出发点和归宿只有一个：客户