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增长炼金术学习第1页/共50页 今日议程为什么增长是重要的？持续增长的秘密是什么？ 如何寻找增长点？如何捕捉增长机会？如何建立组织能力？第2页/共50页 增长不是选择 … 是必须的“增长是关键的，一个不能增长的组织，将死亡。”– Ralph Larsen, 主席“我们的承诺是使我们的公司保持活力 – 运营效果和组织机构上的增长 – 这样这家公司还能再维持150年。”– John G. Smale, 前CEO 第3页/共50页 ?增长应该是公司主要目标之一为什么要增长?创造股东价值保持组织活力持续提升竞争力创造就业推动行业发展第4页/共50页 大部分公司不能长盛不衰 …财富100强2161181001917不再存在 退出前100保持前100，1987第5页/共50页 … 公司面临的压力在增加19351955197519952005E标普500公司平均在榜单中的时间年2020年时，今天标普500中一半的公司可能已经退出变化的节奏在加快第6页/共50页 今日议程为什么增长是重要的？持续增长的秘密是什么？ 如何寻找增长点？如何捕捉增长机会？如何建立组织能力？第7页/共50页 公司往往成为过去成功的囚徒“困难不在于产生新观念，而在于摒弃旧观念…”– John M. Keynes“我们的组织在昨天重要的方面往往做得很好 。”– Pieter Winsemius第8页/共50页 层面 3创造未来增长的机会组合在5年之后的未来能产生利润的胚胎业务层面 2拓展业务模式有望在2-5年产生重大利润的朝阳业务层面 1驱动核心业务在今天产生利润的业务企业增长需要兼顾三个层面的平衡未来利润时间观念第9页/共50页 行业领先企业成功地管理了增长层面未来利润时间儿童服装婴儿服装国际化折扣店（奥特莱斯）香水网上商店护肤品主流客户 (The Gap品牌)高层次客户(Banana Republic品牌)个人护理用品礼品和家用产品国际化网上商店联名信用卡中低端客户(Old Navy品牌)联名信用卡网上商店第10页/共50页 家乐福的三个增长层面未来利润时间层面 1拓展并保护核心业务核心国家连锁超级卖场产品和服务层面 2探索新的业务模式国际扩张速冻食品、 折扣店度假服务、通信、 金融服务层面 3创造未来的机会组合中国、印尼、俄罗斯和日本市场地毯城、Office Depot、 Costco拓展金融服务第11页/共50页 不可持续的模式弱强强，但是遭到围攻失去动力想法很多但是业务拓展不力没有撒下未来的种子失去增长的权利很多激动人心的选择，但是没有人能够建立业务建立了下一代的业务，但不能保证长期增长过于关注核心业务，限制了未来潜力以核心业务为代价，过度关注增长核心业务遭到威胁，新业务没有培育受到围攻************************************第12页/共50页 不可持续的模式未来利润时间失去动力过于关注核心业务，限制了未来潜力强弱弱第13页/共50页 不可持续的模式未来利润时间想法很多但是业务拓展不力很多激动人心的选择，但是没有人能够建立业务强强弱第14页/共50页 不可持续的模式未来利润时间没有撒下未来的种子建立了下一代的业务，但不能保证长期增长强强弱第15页/共50页 今日议程为什么增长是重要的？持续增长的秘密是什么？ 如何寻找增长点？如何捕捉增长机会？如何建立组织能力？第16页/共50页 利用七个自由度寻找增长1 新客户2现存顾客3新产品和服务现存产品和服务4新的价值传递方式原有的价值传递方式5新地域现存地域6产业结构的改进现存产业结构7进入新的具有竞争力的领域现存竞争领域当前业务第17页/共50页 吉利的七个自由度1New customers2现存顾客3新产品和服务现存产品和服务4新产品和服务递送现存产品和服务递送5新地域现存地域6产业结构的改进现存产业结构7进入新的具有竞争力的领域现存具有竞争力的领域当前业务新客户通过“Sensor”系列产品的技术推出针对女性客户群的产品第18页/共50页 吉利的七个自由度1新客户2Existing customers3新产品和服务现存产品和服务4新产品和服务递送现存产品和服务递送5新地域现存地域6产业结构的改进现存产业结构7进入新的具有竞争力的领域现存具有竞争力的领域当前业务现存顾客通过大型的广告和宣传活动强化品牌第19页/共50页 吉利的七个自由度1新客户2现存顾客3New products and services现存产品和服务4新产品和服务递送现存产品和服务递送5新地域现存地域6产业结构的改进现存产业结构7进入新的具有竞争力的领域现存具有竞争力的领域当前业务新产品和服务成功转向利润率更高的客户拓展吉利品牌的产品线第20页/共50页 吉利的七个自由度1新客户2现存顾客3新产品和