国家开放大学，公司概论，形考6答案.docxVIP

参加者名单：张明，向兵，庄岩等15人 讨论过程记录：1.老师发放题目 2.分组讨论 3.小组成员发言 4.记录 5.小组代表总结 6.上缴讨论结果 学生发言提纲： 1. 张明：其实也没什么秘诀。只不过是一直在坚持做好一件事，就是把终端店面做好， 加强服务，做好零售。在此基础上再去考虑把其它渠道做好。做好工程本身就是一件复杂的工程，需要足够的价格空间来操控，太透明反而难做。 2. 向兵：零售做得好，首先是建立一个稳定的价格管理体系，价格体系不能失控，报 价要基本一致，这也是对消费者诚信的一种体现。另要把钱花在最关键的环节，最大的投入在店面的硬件及团队的建设上。特别是要把店面做得生动一些。