房车联展开盘活动方案.docxVIP

1 / 13 “巴塞城”房车联展 ——开盘活动执行方案 策划设计：普洱市今日传媒有限责任公司 联 系 人：雷文仙 2013 年 11 月 18 日 2 / 13 第一部份 活动目 1、通过买房送车噱头吸引新客户，带动销售； 2、传递特价房信息， 嫁接各车行客户，获取新客户； 3、增进口碑传播、圈层效应，促进成交。 第二部份 活动概况 活动时间： 2013 年月 日 地点：售楼部(茶苑路与梅子湖路交叉处) 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 选房：售楼部内 活动主题： “巴塞城”房车联展 活动执行计划： 买房送车 ——将现场??折优惠换算为 5 万元购车款， 客户购房后可挑选活动车型，由信巴塞城赠送，也可直接冲抵房款； 特价房优惠——特价房剩余房源持续销售； 第三部份 活动内容： 1、与活动公司合作，在 “巴塞城”进行车展，由“巴塞城”冠名举 办； 2、现场安排展位和派单人员释放活动期间优惠信息，吸引客户； 3、活动期间持单页到访接待中心可获赠精美礼品一份，活动期间购 房可获赠任意活动车型，也可冲抵 5 万元房款； 第四部份 活动细则 1、购房赠车活动时间为 月 日—— 月 日； 2、购房赠送车辆，可与现场参与车展单位协商，裸车不超过 5 万元， 3 / 13 我公司仅按以上标准承担购买裸车费用，保险费、购置税等其它购车费用， 我司不予承担。 如客户购买其它车型， 则抵扣房款或报销车款不超过以上标 准； 3、客户可选择抵扣房款，于签订合同时按以上标准减免购车费用； 4、不选择抵扣房款，选择要实物车客户必须待签订合同且全款到位 后提供购车发票按以上标准予以报销购车费用； 5、特价房源不参与本次购房送车活动。 第五部份 前期准备 1、客户邀约 2、活动当天场地需提前向相关部门审批； 3、提前 3 天获取当日天气情况资料； 4、安全组人员：保证整个客户流线顺畅； 5、落实管辖范围内车辆指挥和负责秩序工作。 第六部份 现场布置 (附效果图) 1、布置辉煌大气 辉煌大气现场， 使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样环境更容易 使人意乱情迷，人理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在购物 欲望，从而出现千百人抢购现象。 2、 现场布置 (1)现场布置隆重热烈。 (2)现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车， 使交易更有秩序，人流更易分开。 4 / 13 (3)房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车关注，以汽 车关注人群带动对房产关注， 营销互动， 从而产生超级人气， 营造热销气氛； 第七部份 活动执行计划 一、前期广告宣传(附推荐列表)： 1、户外媒体投放 2、短信群发 3、宣传单发放 宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消 费者“弱点”而策划，广告创意循循善诱，广告媒体反复冲击，都足以令消 费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情 现场气氛下，想不动心都难！ 三、活动议程 (一)、仪式开始前(8：30 前) 1、背景音乐响起 2、舞蹈表演 3、仪式开始前，礼仪小姐协助工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 4、工作人员为仪式作最后检查。 (二) 开盘仪式开始 9：00 主持人介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导入座。 9：05 公司领导致欢迎词 (话毕，鼓乐齐鸣) 领导讲话 (话毕，鼓乐齐鸣) 9：20——9：30 有请董事长上台宣布开盘。 9：30——9：40 鸣礼炮、放烟花(放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑 飞舞，现场气氛达到高潮)。 (三)认购 5 / 13 9：40—— 11：30 开始选房，表演继续； 主持人讲解开盘流程，活动流程 主持人通报销售情况 舞蹈表演： 认购期间主持人配合表演，进行 sp 提问、小礼品派送，观 看舞蹈表演。 (四)购房抽大奖 11：30— 12：00 启动购房抽大奖活动 12：00 领取纪念奖 (五)活动结束 12：30 活动结束，午餐 第六部分 物料清单 前 前期 宣传 当天人员主舞台区 当天人员 主舞台区 物品名称 DM 短信群发 礼仪人员 专业主持 舞蹈歌 舞蹈 歌手 红地毯 金绒布 花篮 布标 签到桌 签到背景 舞台搭建 舞台背景 盆景 发言席 专业音箱 嘉宾席 桌花 凳子 置布围氛 灯笼柱 明 细 《今日普洱》快讯整版 礼仪服(金红色旗袍)、 含绶带 通道及舞台(全新含铺设 来)包装营销中心前两 ，中 宽 0.4m 长 1.2m；加大绒 白( 绘)布面(含安装)3 4×9 4×9 米 2 个台 喷绘布宽 4×9 (含安装) 大盆 小盆 含桌花 全套 桌子绒布 红色灯笼柱 单位 期 条 人 人 场 场 ㎡ ㎡ 对