宅米科技贸易有限公司的品牌营销策略研究.pdfVIP

目录 一、 引言 1 二、 品牌营销理论概述 1 （一 品牌营销的含义1 （二 品牌营销的策略2 （三 品牌营销的发展前景 2 三、 宅米科技贸易有限公司品牌营销现状 3 （一 宅米科技贸易有限公司概况3 （二 宅米科技贸易有限公司的品牌营销现状4 四、宅米科技贸易有限公司品牌营销存在的问题与不足 5 （一）品牌个性不够明确，内容多而杂乱5 （二）品牌传播力度不够，品牌知名度低6 （三）品牌销售渠道单一，商品种类较少6 （四）品牌建设方案不当，融资利用率低7 （五）店长内部矛盾严重，人员流失严重7 （六）终端渠道建设不够，问题反馈较慢7 五、 宅米科技贸易有限公司的品牌营销策略建设的对策与建议 8 （一）针对性地删减项目，明确品牌个性8 （二）加大品牌传播范围，提升品牌认知8 （三）寻求多方支持合作，拓宽销售渠道8 （四）合理利用融资资金，推广微信营销9 （五）建立人员管理机制，吸引人才加入9 （六）加强销售终端建设，优化终端运营9 六、 总结 10 参考文献 10 致谢 11 宅米科技贸易有限公司的品牌营销策略研究 市场营销专业 1401 班马锶琪① 指导教师李宏伟 一、引言 随着社会的发展，贸易的进步，越来越多的企业如同雨后春笋般冒出头来，又好像春风过境一 样消失的无影无踪，这些企业大多都有一个共同的特性，就是在品牌文化的竞争中被淘汰，品牌代 表的是一个企业的对外文化，是企业的招牌，一个好的品牌，带给企业的不仅仅是企业价值的体现， 更多的是隐藏在品牌中的营销价值，一个好的品牌，是在人们的日常谈话中被提及到时，就可以让 人联想到它的企业，它的产品，甚至它可以代表整个行业。打个比方，对于肯德基，大家都知道是 炸鸡快餐业的巨头。对于海底捞，大家都了解是火锅业的领头羊，对于万科，大家都清楚是杭州地 产业的标杆。这一切都是品牌带给企业的价值，是品牌本身就具有的价值，也是企业投入到品牌的 人力物力所发挥出来的最大价值，这就是品牌的力量。一个企业想要做大做好就要先从品牌下手， 打造具有代表性的品牌，尤其是一个新型的行业领域的出现，就更加需要品牌力量的支持，而宅米 缺乏的就是这种品牌的力量，宅米是一家做校园零食平台的公司，它的店长是学生，服务的对象也 是学生，宅米生存于校园，传播于校园，但是仍然有很大一部分的学生不知道宅米，不清楚宅米是 一家做什么的公司，且宅米公司本身也没有对自身的品牌进行系统的研究和策略的推广，不注重品 牌的传播。校园零食作为一个新型的产业，正处于群龙无首的状态，这对宅米来说是一个机遇，也 是一个挑战。本文结合宅米科技贸易有限公司的基本情况，对其品牌营销现状进行分析，找出其在 开展品牌营销的过程中存在的问题与不足，并有针对性的提出改进的对策和建议，旨在通过建立宅 米科技贸易有限公司的品牌营销策略，提高品牌的知名度和品牌营销效果，从而能够为宅米科技贸 易有限公司的制造商客户以及未来的潜在客户群体提供更多的优质服务和更好的营销策略，提升客 户的满意度，强化客户忠诚度。 二、品牌营销理论概述 （一）品牌营销的含义 品牌营销，是通过市场营销活动让客户对企业的品牌产品产生一种自我认知的过程，是企业想 要不断获得社会关注度，消费者认知度时，必须建立的一种高品位的营销理念。对于企业来说最高 级的营销不是对于品牌营销而言的巨大的网络营销理念，而是在生活中，在随处可见的地方，用无 形的符号，把人们看不见的营销网络铺建到社会群体当中去，把产品概念输送到消费者心里，使得 ①马锶琪，女，浙江杭州人，杭州师范大学钱江学院，本科生，从事品牌营销策略研究。 1 消费者选择消费时熟悉这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销，就是品牌的力 量的传递。 品牌营销是通过品牌来实现营销的，品牌知名度是营销成功与否的直接体现，同时，品牌价值 的提升也是品牌营销层次的更好体现，丰富了市场营销品牌管理概念的理论内涵、增加了产品的附 加价值。品牌营销的关键点在于为一个品牌