2023年医药销售工作计划范文(2篇).pdfVIP

2023年医药销售工作计划范文(2篇)--第1页 2023年医药销售工作计划范文 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚 开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过 于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业 的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品 上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市 场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品 种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住 市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市 场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生 产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售 工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖 性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域 销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药 品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也 就是说销量和利润是息息相关。 2023年医药销售工作计划范文（二） 第1页共4页 2023年医药销售工作计划范文(2篇)--第1页 2023年医药销售工作计划范文(2篇)--第2页 一、检讨与愿景 ____年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式的重 大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推 广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮 助。 但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月 的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位的市场活 动，企业单位资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快 速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战 略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费 者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一 线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪 服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： 第2页共4页 2023年医药销售工作计划范文(2篇)--第2页 2023年医药销售工作计划范文(2篇)--第3页 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升 方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发 展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及 政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及