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二手房谈判技巧培训 谈 判 编辑整理：0000 主 讲：0000 日期：2014.2.17 第一页，共三十四页。 引子： 不同的经纪人谈同样的单子： 为什么有的人谈成了……？ 为什么有的人没谈成……？ （原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧） 小结：在谈判之前，务必要告知客户，除了我们之外，一定不要向其他中介透露或委托同时谈价，会造成同时有几组客户议价的错觉，干扰谈判。 第二页，共三十四页。 谈判的基本原则 信任原则 谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。 第三页，共三十四页。 谈判的基本原则 中立原则 (好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对