发掘潜在客户的经验和技巧.pptVIP

一直专注且只专注于汽车领域 发掘潜在客户的十六大技巧 第一页，共十二页。 前言 对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。 据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。 原因分析 1.由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。 2.缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位。 寻找潜在客户的原则 从可能的潜在客户到潜在客户仅一步之隔，事实上，没有任何通用的原则可供指导任何公司或任何销售人员寻找潜在客户。我们仅把一些具有共性的大方向的原则与大家分享，希望众多销售人员在具体销售过程中能结合自己的实际情况来灵活借鉴或使用。 1、量身定制的原则，也就是选择或定制一个满足你自己公司具体需要的寻找潜在客户的原则。2、重点关注的原则，即80∶20原则，重点关注那些最有可能成为你潜在客户的人。3、循序渐进的原则。即对具有潜力的潜在客户进行访问，最初的访问可能只是“混个脸熟”，交换一下名片，随着访问次数的增加，访问频率的加快，可以增加访问的深度。 除了上述几个大的原则之外，作为销售人员，你需要调整你对待寻找潜在客户的态度。使寻找潜在客户