三角营销面向家庭的营销方法.pptxVIP

三角营销 面向21世纪中国家庭的营销方法 ;为何重视家庭成员？;基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。; 2002，零点调查与指标数据，家用轿车研究 ,基于2002年12月对北京、长沙、成都、广州、上海、福州等19个城市4178名18-60岁家庭轿车的实际用户和潜在用户的配额抽样调查。 1998，零点调查与指标数据，中国沿海地区中学生社会文化特征研究，基于1999年7月－10月对北京、上海、广州、佛山、苏州、保定等六城区1600名初一到高三学生的随机抽样调查。 1998，零点调查，家庭耐用消费品研究报告，基于1998年10月对北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、重庆等7个城市3134名20-65周岁成年市民中卫橱产品的主要购置决策者的随机抽样调查。 2002，零点调查与零点指标，城市居民购物形态研究报告，基于2002年2月对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、西安、沈阳、大连、郑州等10个城市3781名18-60周岁成年市民的随机抽样调查。 2001，零点调查与零点指标，众口含金，关于口碑传播的研究报告，基于2001年5月对北京、上海、广州、成都、大连、西安、郑州、武汉、南京、沈阳等10个城市4851名18-60周岁成年市民的随机抽样调查。;第一组数据;不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力 ; 孩子对不同消费品的决策权分布 ;意涵1;在买房的购置决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间； 家用电脑的购置决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。;不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权比照 ;意涵 2;无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定； 39%的妻子同意“在购置家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人〞。;丈夫和妻子对不同家用消费品的决策权比照;意涵3;为什么？;90年代以来中国家庭价值观念体系的三个主要变化;结论;孩子;对营销的启发;对营销的启发;对营销的启发;进一步的思考… …;;谢 谢