新媒体动漫品牌《手机小子》运营分析.docxVIP

? ? ? ? ? 新媒体动漫品牌《手机小子》运营分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 前言 《手机小子》（3GKIDS）是福建天狼星动漫有限公司于2009年推出的一款以手机文化与生活为主要背景，以手机用户为主要目标客户的动漫游戏品牌，其产品类型包括手机动画、网络动画、手机漫画、手机网游、数字衍生品以及实物衍生品。两年来，该产品获得了较高的市场美誉度，其发展模式也得到业内人士的广泛认可。《手机小子》系列作品先后获得文化部“国家原创动漫扶持计划”（2009）手机动漫作品扶持、第四届中国原创手机动漫游戏大赛“最佳手机动画奖”、第七届金龙奖“最佳手机动漫奖”、第16届上海电视节“动画项目创投入围奖”、CCG EXPO第六届中国国际动漫游戏博览会暨2010卡通总动员“最佳手机动漫”提名等荣誉。 二 项目定位 项目定位是项目成功的关键，在项目定位过程中，目标客户的选定是关键。关于目标客户有两种观点：一种是“泛目标客户”观点，认为产品目标客户应该定位广泛，覆盖越多人群，市场空间越大；另外一种观点认为，产品应该先满足一个小的细分市场用户的深度需求，先把一小部分具有共同特征的消费者当作目标客户，深入挖掘、满足他们的消费需求，让其对产品产生很强的忠诚度，进而通过这部分用户带动其他用户消费。在《手机小子》目标客户定位上，采用了第二种观点。 （一）锁定目标客户