任务二：汽车市场营销观念的判断.docx

汽车市场营销观念的判断 【任务目标】 掌握汽车营销观念演变过程。 汽车市场营销观念的不同阶段的判断研究。 【知识储备】 汽车营销观念的产生与发展是市场状况，特别是市场供需关系的演变联系在一起，必然导致营销观念的动态发展。 营销观念演变的原因 供求关系——从相对过剩转变为绝对过程 在20世纪初，社会财富集中在少数人的手中，大多数人的需求无论在产品的品种种类，还是在产品的数量方面都没有得到充分满足，这是由生产过剩造成的经济危机是一种相对过剩。在这种情况下，一种产品的供大于求主要是由于它的价格超过了大多数人的支付能力，而并非由于需求已经饱和。因此，作为企业来说，它的工作中心就是降低成本进而降低价格。 需求性质——从生理需要到精神需要 根据马斯洛的“需要层次论”，人类的需要是由低到高、由生理到心理、由物质到精神的递进关系。在经济欠发达时，人们仅满足于衣、食、住、行等作为生物所必需的生理需要。当这些基本层次需要满足以后，人们开始追求自尊、自我实现高层次的精神需要。生理需要是自然产生的，不需要营销的推动，精神需要是社会作用的结果，需要营销去影响。 产品性质——物质、享受、体验 随着社会的发展和人们生活水平的改善和文化素质的提高，社会的整体消费方向也同步呈现出由低到高的推进。人们的消费对象从仅仅为满足生存需要的物质消费转变为提高生活质量的享受型消费以及为了满足自我实现的需要从凸显个性的体验消费。