中高档白酒直分销运用详解.ppt

中高档白酒直分销运用详解;新白酒竞争时代，一名优秀的业务人员应该具备哪些知识和技能？;目录;第一部分 何为新白酒竞争时代;内容;第二部分 直分销模式下的大背景;内容;第三部分 中高档白酒直分销运用;内容;;厂商合作组织结构——餐饮（单个经销商）;厂商合作组织结构——餐饮（多个经销商）;厂商合作组织结构——公关部;厂商合作组织结构——市区流通部;厂商合作组织结构——下县;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商（市区/下县）管理程序;确定专业的的分销商（市区/下县）资格要求;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;激励机制是成功的关键 – 专业分销队伍激励的三个层面;对分销代表采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;???型超市/卖场的运作与管理（续）;AB类酒店的运作与管理;传统零售网点的运作与管理;一般的零售网点的运作与管理（续）;县城市场的运作与管理;县城市场的运作与管理（续）;谢谢大家;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;没有愚蠢的问题！ 愚蠢的是有问题而不问！;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;( 一 ) 什么是媒介购买？;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;;媒介购买负责制作排期的好处？;( 二 )