分销业务计划编制指导书.docVIP

第一篇 　　 　　 业务年度回顾模板 业务总结 ［简要说明本部门２002年度的主要工作,包括销售收入、市场份额和净利润情况;竞争地位的变化;管理改进及取得效果。］ 财务指标总结 ［简要说明20０2年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与2０0１年度同比增长率等.］ 核心经验总结 产品销售 分地区 分品种 分渠道 定价 行业比较 成本组成 分品种 市场需求 市场规模 市场增长 市场(消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告） 渠道 渠道组成 渠道利润分布 发展趋势 营销活动 活动分析 回报 定位 产品定位分析 分产品 竞争 竞争优劣势分析 运作与服务 业务启示 成功经验 １。 ２。 3。 失败教训 1。 ２． 3. 2003年业务发展思路 第二篇 　　　 业务年度工作计划模板[DＴ-ＭＢ—0２］ 业务目标 市场份额或销售额 财务目标 ［２0０3年销售收入、成本、毛利、费用、净利润等指标的计划总额及同比200２年的增长率.］ 收入目标(绝对值) 利润目标（绝对值） 成本目标（%) 净　利 率(％) 业务战略 ［为达到财务目标所采取的主要举措］ 产品、服务定位(对顾客的价值） 产品规划（产品试验、新产品、产品退出） 需考虑产品生命周期 定价原则(分产品线、分品种) 需考虑产品生命周期 与行业、竞争对手比较 自身产品线间比较 渠道策略(渠道调整计划) 渠道组成 渠道利润