卖场布局与商品陈列.pptVIP

賣場佈局與商品陳列 第一页，共二十页。 良好店鋪的條件 1.可引誘顧客至店內產生購買意願的演出 2.具有愉快購物的氣氛 3.商品井然陳列，且可以有效補貨或販賣的結構 4.走出店外仍會有良好印象且下次願意再重覆購買 第二页，共二十页。 賣場表現的三大重點 1、豐富感 2、流行感 3、品質感 第三页，共二十页。 如何表現賣場活性化？ 1、商品分類與組合 2、商品貢獻度 3、賣場商品配置 4、賣場氣氛佈置 第四页，共二十页。 商品組合與貢獻度 第五页，共二十页。 賣場配置(Layout)原則 A.賣場配置的定義： ?簡言之，即在具有某些結構與特殊格向的店中，安排商品的一種方式 B.賣場配置的目的----提升營業額與利潤 ?營業額?來客數X平均客單價 ?毛利額?來客數X平均單次交易毛利額 第六页，共二十页。 C.商品銷售方式與賣場配置的關係： 自助式、諮詢式銷售式 ? 商品是被買走的、不是被賣出去的 ? 商品被看到的機會越大，被買走的機會就越大 ? 陳列位置必然影響商品銷售