《商务谈判》(商务谈判中的价格谈判)课件.pptVIP

第六章 商务谈判中的价格谈判内容要点v报价的依据和策略v价格解评v价格磋商长江大学经济学院 邹小芳1 §6.1 报价的依据和策略v 影响价格的因素市场行情附带条件和服务产品和企业的声誉交易性质利益需求交货期要求产品的复杂程度货物的新旧程度销售时机支付方式长江大学经济学院 邹小芳2 案例1：“价格谈判中影响价格的因素”我国某公司代表团出国订购商品，他们找到日本最大的厂商询价，日方开价每台350美元，这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格。我方提出能否再优惠一点，日方思考片刻，提出可以降为345美元，并声明这是最低价了，否则将很难达成协议。为了获取更多的利益，我方坚持再降为340美元，谈判陷入了