企业同分销商的关系.pptVIP

第六章 企业同分销商的关系;6.1 渠道的概述 6.2 分销策略和经销商类型 6.3 经销商管理 6.4 渠道关系的处理;6.1 渠道概述;;;;营销渠道的成员执行了一系列重要功能： ; ; 物流(Physical distribution)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。;渠道概述（三）：渠道的流程;批发商;;小组讨论：我们公司产品可以通过哪些渠道最终被消费者拿到？ （10分钟，简要画出产品流动图）;;短渠道与长渠道：;;代理商和经销商：;在理论上，经销商与代理商的区别有以下三点 1． 经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系。 2． 经销商以自己的名义从事销售，而代理商以厂家的的名义从事销售，签订销售合同。 3． 经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。 ;在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处 1．在存货或交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织；而代理商则多半只有样品而无存货，依订单进货。 2．在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作；代理商则常委托其它机构代为处理。 3．发生索赔事件时，经销商一般是自己承担，代理商则一物质