曼之華SPA成都区域品牌推广策略.pptVIP

曼之華SPA成都区域品牌推广策略 品牌与消费者的关系 ???曼之華SPA提供宁静、放松、解压的舒适空间，提供专业系统的高端服务，不仅是企业的期望同时也是消费者对品牌的渴望。 ??曼之華SPA和消费者的关系有多种描述，但和消费者的关系应源自:专业的品质，贴心的服务。 ?曼之華SPA很在意每位顾客 ?我知道他会感谢我 ?我感受到他对我的看重和尊重 第一页，共三十九页。 品牌定位思考 ?? ?曼之華SPA ，曼之華五行精油融合了东方经络疗法，结合生物科技，施于广大女性。健康是一切的根本，让所有女性在美丽容颜的同时，深层调理身体机能，防范于未然，将关爱之情、健康、美丽永远的传下去。 海洋元气美容—身体与肌肤旋律的调整 ?体现曼之華SPA企业特色, 更符合行业流行指标。 ?它同时必须传承曼之華SPA的基本特性 ?有效性 ?高品质 ?物超所值 第二页，共三十九页。 公关造势 公关造势的目的：通过特色相关SP活动，扩大品牌知名度，为销售奠定基础。 结合曼之華SPA的有意义的纪念日期，特殊事件作为公关造势契机点，针对性的展开系列推广宣传。 曼之華SPA新店开张造势活动 节日促销宣传酬宾活动 阶段性、针对性的优惠酬宾活动 特殊事件活动推广宣传 第三页，共三十九页。 组织活动和报道 组织潜在客户群体，对企业进行亲身体验；或组织企业参加公益性活动，跟踪报道，提升品牌形象，积累品牌口碑。案例： 上海欧迪芬内衣秀 2008年新潮风尚典礼 NIKE新款服饰新闻发布会 婚博会群丽婚纱秀 天鑫珠宝秀 第四页，共三十九页。 整合营销 整合营销的目的：共享客户资源，拓展销售渠道。 曼之華SPA作为美容业行业品牌，其品牌效应不可估量。于其他行业产品进 行相互渗透营销，既是给合作行业产品品质的提升，同时也是给企业自身的开辟 客户渠道，这是互利互惠的商务行为。扩大企业知品牌名度的同时，推进销售。 根据企业品牌特性，目标客户群体选择高端客户定位，有选择性的挑选合作行业 、产品，有助于品牌扩张。 第五页，共三十九页。 与金融机构（银行、保险等）的整合 合作方式： 开办银行某产品项目，赠送曼之華SPA部分美容课程，或获赠曼之華SPA贵 宾卡等；反之，刷某行信用卡消费可获得银行积分累积并获赠美容课程等。 与旅游业的整合 合作方式： 结合旅行社购买一定份数指定休闲度假产品赠送月黎思指定产品项目；旅行 杜产品积分累计赠送曼之華SPA产品项目；反之，在曼之華SPA消费一定金额或 会员积分，可获赠相关旅游产品或享受相应折扣。 第六页，共三十九页。 合作方式： 通过参加幼儿园的亲子活动，获得曼之華SPA指定项目特价或会员卡；反 之，可获得幼儿园的亲子课程指导等。 与汽车业的整合 合作方式： 购买汽车、或参与汽车行业试驾相关活动，获得曼之華SPA指定项目特价或 会员卡；反之，可优先享受合作汽车企业指定试驾活动等。 （如：女士的最爱MINICooper） 与幼儿园的整合 第七页，共三十九页。 合作方式： 购买一定金额的产品，分级赠送曼之華SPA美容课程；反之，在曼之華SPA 消费一定金额或会员积分，可获赠合作企业产品、会员资格或享受特别折扣。 与大型商场的整合 合作方式： 商场开展大型促销活动设置奖项时，可将曼之華SPA的产品及指定服务作为 奖品设置入内；反之，在曼之華SPA消费累积到一定额度或参加特定的项目，可 获合作商场的优惠券、代金券或会员卡等等。 与女士奢华品（珠 宝首饰、时装、装饰品等等）的整合 第八页，共三十九页。 与航空公司的整合 合作方式： 购买指定航班，可获曼之華SPA相关项目、课程、优惠等；反之，曼之華 SPA消费累积，购买指定项目产品可获合作航空公司贵宾资格，指定航线的免费 机票等。 与房地产的整合 合作方式： 该房产开发公司旗下的会员客户或特定客户，可享有曼之華SPA会员权益、 贵宾卡；反之，在购房相关活动中奖项设置，设置享有曼之華SPA某些项目体验 优惠项目。 第九页，共三十九页。 合作方式： 消费幸运抽奖，可免费体验或优惠享受到曼之華SPA部分项目产品； 反之，在曼之華SPA办理的贵宾卡同样可做合作酒店的打折卡使用等。 与婚庆行业的整合 合作方式： 结合曼之華SPA服务项目，为每位在合作婚庆机构消费一定金额的客户，量 身定制其特有的婚庆全程美容护理服务。反之，曼之華SPA可作为合作婚庆企业 的技术支持，为其提供专业的美容顾问服务，为合作婚庆企业服务增值。 与高