分销渠道策略培训课件.pptVIP

第九章; 销售渠道 问 题;　　　　第一节 分销渠道的性质 ;营销中介是如何减少渠道交易的数量的;二、分销渠道的流程 最主要的有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1.实体流程：是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 ;2.所有权流程： 是指货物所有权从一个市场营销的机构到另一个市场营销机构的转移过程。;3.付款流程： 是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。;4.信息流程： 是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 ;5.促销流程： 是指广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一单位对另一单位施加影响的过程。;三、分销渠道的职能 分销渠道的主要职能有如下几种： 1.研究 2.促销 3.接洽 4.配合 5.谈判 6.实体分销 7.融资 8.风险承担;第二节 分销渠道的结构;工业品分销渠道的结构 生产者………………………………工业品用户 生产者…………批发商……………工业品用户 生产者…………代理商……………工业品用户 生产者……代理商……批发商……工业品用户;渠道层次:是指在把产品转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。 经过的层次越多，分销渠道越长；反之，分销渠道越短。层次多的叫长渠道，层次少的叫短渠道。 ;2