分销商的管理.pptVIP

 分销商的管理;讲师介绍 学员自我介绍 姓名…… 城市…… 我这个人最大的特点就是…… ;多提问，想到就说，不用举手 少看资料，多看培训者 ;主要内容;讨论一：;;渠道发展概述;渠道的作用与构成;渠道的作用与构成;分销渠道的覆盖范围;城市分销覆盖分析模型;分销渠道的作用与构成;渠道的作用——通过零售终端影响消费者;分销组织的职能; ; ;计划经济时代——分配原则;分销渠道的发展历程;生产商在市场发展中的形式变化;分销渠道的发展历程;分销渠道面临的挑战;分销渠道的挑战;;分销渠道的主要职能※产品分销职能;分销渠道的主要职能※客户覆盖职能;分销渠道的主要职能※店内形象维护职能;分销渠道的主要职能※店内活动执行职能;分销渠道的主要职能※店内活动执行职能;【分销渠道管理水平现状—分销渠道价值链】;【分销商的发展趋势】; 讨论二：;发展阶段;驱使分销商市场地位边缘化的原因分析;渠道演变的“源”;制造商;分销商;谁成为了 制造商、分销商、零售商之间博弈的 胜出者;中国渠道形态的发展与变化;国际大型零售商对中国市场的影响;分销商面临边缘化;分销商沦落为弱势群体的原因分析 ;自身原因分析;分销商沦落为弱势群体的原因分析 ;外部影响力量;外部影响力量;外部影响力量;因此;分销商为什么要被制造商管理？; 制造商对市场的要求 ——为什么要进行密集分销和直营？