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案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 乔·吉拉德的七大推销秘诀 ： 一、250定律：不得罪一个顾客 二、?销售技巧名片满天飞：向每一个人推销 三、?销售技巧建立顾客档案：更多地了解顾客 四、?销售技巧猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 五、?销售技巧推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、?销售技巧诚实：推销的最佳策略 七、?销售技巧每月一卡：真正的销售始于售后 第三十页，共六十一页。 第三节 汽车广告宣传促销 1.确定汽车广告目标 2.制定广告预算 3.设计广告内容 4.选择广告媒体 5.评价广告效果 案例研讨 由特定广告主以付费方式对于构思产品 或劳务的非人员介绍及推广。 第三十一页，共六十一页。 1.确定汽车广告目标 报道动态，宣传特性，用于新产品。 激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期 销量增长和品牌增值 第三十二页，共六十一页。 案例1 开拓性广告 皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最 高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。 第三十三页，共六十一页。 案例2 QQ秀我本色（说服性公告）： 个性.时尚 第三十四页，共六十一页。 案例3 COROLLA 更远.更自由 第三十五页，共六十一页。 宝马新5系 案例4:2008北京国际车展, 宝马