企业自主创新能力.pptVIP

欲擒故纵谋略 （1）少予多取 （2）短予长取 （3）此予彼取 □ 经典案例：白送的煤油炉和煤油 启示：能否让你想卖的东西巧妙地引起客户的注意并引起他的兴趣，这是推销员成功与否的一大关键。与其苦口婆心地宣扬产品的好处，不如想一些办法，让消费者主动认识并接受产品，这样就能形成更为持久的消费力。这就是营销学中著名的“毒品法则”。 第三十一页，共五十六页。 以退为进谋略 竞争是世界上的绝对规律，也是世界进步的动力。但竞争又不是简单地一味地进攻，有时也需要忍让和退却。先保存自己，积蓄力量，等待时机，再寻找机会实现目标。 □ 经典案例：电力公司推销员买鸡蛋卖电 第三十二页，共五十六页。 合作多赢谋略 □ 经典案例：微软雪中送碳 启示：在当今市场中，成功不再仅仅是打败别人，生存的方式也不再是“大鱼吃小鱼”、弱肉强食。聪明的强者更愿意采取双赢的方式进行经营。 □ 经典案例：国美与海尔 厂商之间在各自领域为对方提供的不再是跨职能的干预，而是专业性的支持；彼此间的决策系统越来越多地依据于另一方的参与；对于消费者的价值分析成为他们共同的工作重点，并一同纳入到各自的战略规划中。 第三十三页，共五十六页。 借势经营的风采 企业经营者以独到的经营思维，或借人、或借物、或借名，或借梯上楼，或借风旺火，把外在的资源转化为自己的力量，使企业突破发展的瓶颈，实现由小变