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招生老师个人工作总结  招生老师个人工作总结1  2024年1月我加入了楚才训练这个大家庭中，作为成人学历再训练招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。  每天需要发的伴侣圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的伴侣圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于训练方面的微信公众号:成人训练考试网，湖南训练网，湘微训练等，还有我们湖南楚才训练的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的伴侣圈。  每天30通以上的电话，我没有铺张一个，没有接听的我都会重复去打2-3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，由于我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。  客户维护这块，我是这样去做的：1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的伴侣圈，点赞和沟通，先成伴侣后成交易；2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给伴侣打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推举给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。  下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。  通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在相信这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。  11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：1、自己的专业力量太差，许多资讯都不清晰，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的相信；2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的谈天记录，还有许多沟通失误的点；3、面对面的沟通过程中，口水话太多。  针对我身上的这些问题点，我方案1月份这样去做：1、通过员工培训手册、训练类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经开头做了）；2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通力量；3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。  2024年1月我的招生目标定3人，我盼望自己在2024年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在连续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。  2024年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！