企业战略管理与营销管理.pptVIP

3、市场定位 定位的含义： 勾画本公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，具体地说，是在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的形象、赋予一定的特征。 定位的特点： 1）相对于竞争者 2）目标消费者心中 定位的步骤： 1）明确潜在的竞争优势 2）选择竞争优势 3）明示竞争优势 第三十一页，共五十五页。 市场定位的三种主要形式 1）避强定位 是指避开强有力的竞争对手的市场定位。例：“七喜汽水” 2）迎头定位 是指与市场上占居支配地位的强大竞争对手“对着干”的市场定位。例：“百事可乐”向“可口可乐”发起挑战。 3）重新定位 是指改变原有定位，重塑产品形象。 第三十二页，共五十五页。 九、营销组织策略 营销组合策略的内容，归纳起来主要有以下四个方面，即产品策略、价格策略、促销策略和分销策略，通常称为“4P”组合策略。 第三十三页，共五十五页。 1、产品策略 1）产品整体概念 产品整体概念包括三个层次的含义，即核心层、形式层、延伸层。 产品的核心产品：产品的基本效用和性能 产品的形式产品：包括质量、特色、式样、品牌和包装 产品的延伸产品：附加服务和附加利益 第三十四页，共五十五页。 2）产品组织策略 关于产品组合的几个概念 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品组合的宽度：