销售培训题纲2.pptxVIP

/user/office/default.aspx?CompanyID=1青岛德高软件开发销售话术培训相信自己，超越自己，实现自己。 营销技巧一 营销的概念二 营销的根本要点和技巧三 营销的根本标准与技巧四 沟通过程中的根本工作及 技巧五 营销的根本步骤六 与客户交流过程中的细节控制七 销售中客户异议的应对八 销售中的成交缔结技巧九 成交后的情谊维系 营销主要是和客户建立长久信任的关系，进而发现客户的所需，引导客户，满足需求。1 营销是一个长久的工作，不断积累客户，形成稳定工作。2 营销是一个系统性的工作，一定要有一套章法3 营销的销售技巧是要不断训练的4 营销是有一套标准的，语言专业，效率高效，赢得客户的依赖与信任。 营销的概念 营销的根本要点和技巧 一找到客户所需是成单前提1 探寻，了解客户的需求A.“ 最近股票怎么样啊？〞“ 你有多少股啊〞通过以上的询问可以推算出客户的资金状况.B .“您一般是以做中线为主还是以短线为主啊〞“ 您一般持有一只多长时间啊 “通过以上的询问可以了解对方的操作习惯.C〞您做股票多长时间了〞“ 您是刚入市嘛 “通过询问了解对方是新股民还是老股民.D〞您是自己做呢〞，“还是几个朋友合起来做呢〞“ 你爱人和您一起炒股票嘛 〞“您是做什么工作的〞