汽车新车上市营销体系构建提案.pptVIP

力帆轿车现阶段所面对的资源和挑战 力帆轿车为新上项目，基于内部筹备及资源现状，需分阶段实现，下面基于上市阶段进行讨论。现阶段的主要困难和挑战主要在： 汽车渠道建设与形成难度巨大 技术服务站规划与建设工作量巨大 汽车销售人才和管理人才严重缺乏 配件销售人才和管理人才严重缺乏 技术服务人才和管理人才严重缺乏 汽车组织建设、管理、营销及经营经验缺乏 第二十八页，共五十八页。 力帆汽车营销组织策略 核心：拓展市场、提高市场占有率 管理层次：高层管理职能化，市场管理区域化 管理职能：销售管理、市场推广、配件销售、售后服务、行政、财务、储运等 第二十九页，共五十八页。 目 录 第一部 力帆汽车营销咨询项目规划 壹 力帆面临的问题分析及项目需求分析 贰 力帆汽车营销咨询项目规划 第二部 力帆营销分课题研究 叁 力帆轿车营销组织结构思考 肆 力帆轿车渠道策略思考 贰 力帆轿车启动上市推广规划大纲 壹 力帆轿车品牌策略思考 第三十页，共五十八页。 目 录 一、我国汽车渠道发展现状与特征分析 二、国内外汽车渠道模式的分析 三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路 第三十一页，共五十八页。 一、我国汽车渠道发展特征分析 1、80年代中期，我国汽车渠道只有国营主渠道，国家严格控制汽车的销售渠道。 2、80年代中期-90年代中期，我国逐步形成了轿