商业模式梳理实务.pptVIP

核心优势打造 未来打造的优势 现有优势 1、创业种子资金管理单位 2、江海平台 3、政策信息、标杆项目 1、独特商业模式 2、行业标杆项目 3、人才 \资金\资源对接平台模式 第二十九页，共六十三页，2022年，8月28日 目 录 我们的明天 我们要做什么 我们如何做 我们为谁而生 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核心能力 第三十页，共六十三页，2022年，8月28日 价值链分析 后续服务 项目操作 业务谈判 客户开发 企业基础设施 信息管理 外协资源管理 行政资源 辅助活动 投入 产出 * 第三十一页，共六十三页，2022年，8月28日 我们如何做 * 第三十二页，共六十三页，2022年，8月28日 从价值链角度整合外部资源 * 第三十三页，共六十三页，2022年，8月28日 资源优化分析 有哪些业务还能外包？ * 第三十四页，共六十三页，2022年，8月28日 外协资源管理 * 第三十五页，共六十三页，2022年，8月28日 外协资源管理规范化推动表 资料类别 明细项目 管理内容 责任 协助人 审核人 时间 备注 资源计划 资源开发 资源评审 资源档案 管理流程 管理标准 激励方案 * 第三十六页，共六十三页，2022年，8月28日 我们如何做 * 第三十七页，共六十三页，2022年，8月28日 价值环节 – 业务谈判 业务开发 业务谈判 项目操作 后续服务 措施 风险 如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅？目标客户无边界？缺少服务承诺？ 问题 1、信息对接：设定客户信息采集对接评估表；2、动力设计：关联客户激励计划；3、客户边界：目标客户边界4、流程对接：设定专人专线对接，业务对接流程；5服务承诺 由于关联客户信息不同步，对项目理解不同，产生内部摩擦，影响企业形象，影响客户信任度； 第三十八页，共六十三页，2022年，8月28日 目标客户无边界 1.接单标准 2.规划能力匹配 1.签单标准 2.现有能力匹配 1.业务排期 2.业务监控 行动 客户资源 将来能做 现在能做 * 第三十九页，共六十三页，2022年，8月28日 讨论：客户边界 * 第四十页，共六十三页，2022年，8月28日 我们怎么做 治常规病 不治癌症绝症 好项目缺资金，好项目缺乏管理经验，通过管理咨询能基本解决问题，同时附和我们团队能力结构的项目 目标客户边界 因行业衰落，政策原因，或传统行业常见的管理或经营不善问题，不属于我们的目标客户 第四十一页，共六十三页，2022年，8月28日 客户接单标准 目标客户 接单标准 目标客户分类 目标客户优先标准 内部能力匹配 人员配备 马上能做 现在能做 将来能做 备注 * 第四十二页，共六十三页，2022年，8月28日 目标客户优先标准 优先等级 评估要素 1 项目好 没资金，也没筹资对象 没人才 没办法 2 项目好 没资金，也没筹资对象 有人才 没办法 3 项目好 没资金，但有筹资对象 没人才 没办法 4 项目好 没资金，但有筹资对象 有人才 没办法 5 项目好 有资金 没人才 没办法 6 项目好 有资金 有人才 没办法 * 第四十三页，共六十三页，2022年，8月28日 内部能力匹配表 模块 专业人才 评估要素 接单潜力 专家级 顾问级 助理级 业务流程 标准文本 成功案例 商业模式梳理 　 　 　 　 　 　 　 股权设计 　 　 　 　 　 　 　 财税规范 　 　 　 　 　 　 　 法律合同规范 　 　 　 　 　 　 　 资本路径 天使投资 　 　 　 　 　 　 　 风险投资 　 　 　 　 　 　 　 PE 　 　 　 　 　 　 　 新三板 　 　 　 　 　 　 　 * 第四十四页，共六十三页，2022年，8月28日 内部能力匹配评估标准 评估模块 专业人才 评估要素 接单潜力 专家级 顾问级 业务流程 标准文本 成功案例 1 　 　 　 　 　 大量接单 2 　 　 　 　 　 评估接单 3 　 　 　 　 谨慎接单 　 4　 　 　 　 　 　 尝试接单 5 　 　 　 　 　 考虑外包 * 第四十五页，共六十三页，2022年，8月28日 改善计划 项目 要求 责任人 协助人 审核人 完成时间 改善思路 业务开发 业务对接流程 业务转介绍激励方案 接单标准 业务谈判 成立业务小组 拟定业务谈判管理流程制度 加大接单激励 筛选客户主动出击 硬件设施 网络专线 客户热线和专人对接 * 第四十六页，共六十三页，2022年，8月28日 价值环节 – 业务谈判 业务开发 业务谈判 项目操作 后续服务 措施 风险 各环节衔接不紧密，谈判过程无控制；准备不充分； 问题 1、谈判