销售分析的主要内容和方法.pptVIP

第一页，共三十页，2022年，8月28日 2008年1月12月各品类经营情况表 金额单位：元 类别 项目 面积㎡ 销售 毛利 毛利率 利润 利润坪效 ㎡ 占比% 销售额 占比% 毛利额 占比% 化妆类 874. 4.93 11.38 1530088.4 9.69 8.80 35.76 408.87 鞋、皮具类 1836 10.36 7.53 1856088.8 11.75 16.14 43.22 235.33 针纺羊毛类 1516 8.55 8.13 1987185.0 12.58 16.00 95.79 631.71 女装类 3627 20.46 9.93 2063294.2 13.07 13.60 63.13 174.02 男装类 3193 18.01 9.31 2061784.1 13.06 14.50 58.18 182.21 运动类 2223 12.54 8.29 1642600.1 10.40 12.98 66.96 301.21 儿童家饰类 2110 11.90 8930752.51 5.85 1294806.2 8.20 14.50 42.90 203.32 家电数码类 2348 13.25 6 39.58 3354347.6 21.24 5.55 57.66 245.47 总计 17730.3 100.00 152727198. 100.00 99.99 10.34 463.6 261.47 练习题 第二页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 请问：通过上表分析，我们应如何调整品类？ 第三页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ２、销售分析的基本步骤 采集数据　 编辑图表 专题讨论 找出问题 研究对策 第四页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 第五页，共三十页，2022年，8月28日 三、销售分析的主要内容和方法 第六页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 时段 销售额（万元） 占日销售额百分比 9:00~11:30 3.6 5.7% 11:30~2:00 20.8 32.8% 2:00~5:30 11.3 17.8% 5:30~8：00 26 41% 8:00~10:00 1.8 2.8% 合　　计 63.5 100% 请问:①如何调整营业时间? ②如何安排员工班次? ③如何做时段促销? 第七页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法　 结构分析法 定量分析法 综合分析法 第八页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 对比分析法（增减率）　 年（月）度对比 品类对比 同类商场对比 同期行业对比　 第九页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 结构分析法（占比率）　 品类（销售/毛利）结构 品牌（销售/毛利）结构 单品（销售）结构 费用结构　 第十页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 定量分析法（目标到达率）　 销售目标完成比 毛利目标完成比 费用目标控制比 坪（平）效目标到达比　 第十一页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ３、销售分析的主要方法 综合分析法（质/量综考 ）　 销售（毛利）指标/销售渠道 销售（毛利）指标/品牌形象 销售（毛利）指标/管理服务 第十二页，共三十页，2022年，8月28日 三、销售分析的主要内容和方法 练习题 　　 品牌 位置 面积 扣率 渠道 一季 销售 二季 销售 三季 销售 意见 A（知名） 边厅 67㎡ 26% 厂店 28.2 35.4 29.6 ？ B（大众） 中岛 43㎡ 23% 地代 23.3 24.6 22.5 ？ 问题：如果这两品牌一定要淘汰一个，你倾向淘汰哪一个？为什么？ 第十三页，共三十页，2022年，8月28日 四、销售分析的主要内容和方法 ４、销售分析的误区 只分析销售和毛利的绝对值， 不分析相对值/坪效/平效/时段/周期，　 只分析