【培训机构 招生策略】《让家长排队报名的秘密》.pdfVIP

家长会, 排队报课秘密 招生家长会的九大流程 1，做好准备 2，建立信赖 3，挖掘家长的需求和渴望 4，反复塑造课程价值 5，和别的学校分析对比 6，解除抗拒 7，发问 8，调整集体情绪 家长的九大推辞借口 1，考虑考虑 2，贵 3，离家远 4，超出预算，超出计划 5，满意目前上着的别的课 6，到以后某个时候再买 7，要回家问爱人（家人） 8，再了解了解，下次再说 家长的11大抗拒点 1，价格高 2，不想报了 3，先拿些资料或单页看看 4，孩子不需要 5，有不愉快经历 6，考虑一下 7，下次再说 8，不买就是不买 让家长报名的八大步骤 1 ，做好准备； 2 ，调整集体的情绪； 3 ，建立信赖； 4 ，挖掘需求和渴望； 5 ，反复塑造课程价值； 6 ，分析别人； 7 ，解除抗拒； 8 ，发问艺术的最后成交； 我为什么跟你买？ 我为什么现在买？ 催眠问句让家长非报名不可 1 ，家长的渴望； 2 ，课程的独特好处； 3 ，塑造本课程是无价的； 4 ，和同行的区别； 5 ，家长心中的反对意见； 6 ，找