世纪天骄上市宣导稿.pptVIP

开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 第二十九页，共四十页。 配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品： 销售支持 广告 彩页 FLASH 说明书 早会 第三十页，共四十页。 *页 *页 *页 世纪天骄 引领未来 ——新少儿万能险 上市宣导报告 总公司市场部 2010年6月 第一页，共四十页。 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 第二页，共四十页。 保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位 引导长期交费，保证业务持续、健康发展 通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情 开发目的 第三页，共四十页。 上市时间 2010年6月2日 第四页，共四十页。 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 第五页，共四十页。 产品简介——形态对比 世纪赢家 世纪天骄 VS 第六页，共四十页。 赢家有的天骄有 六大共性 赢家没有的天骄依然有 五大差异 产品简介——形态对比 第七页，共四十页。 世纪天骄 世纪赢家—共性 VS 保险责任 投保时 基本保额 保单价值＋基本保额 四大城市：5-10万；其他城市：5万 期交保费 12000元，超过部分为1200元整数倍 第八页，共四十页。 折标系数 期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1 佣金 12000元以下部分：第1-5年分别为 10%、4.5%、3%、3%、3% 12000元以上部分：2.5% 追加保费部分:2% 世纪天骄 世纪赢家—共性 VS 第九页，共四十页。 初始 费用率 世纪天骄 世纪赢家—共性 VS 第十页，共四十页。 世纪天骄 世纪赢家—五大差异 VS 持交奖 加保 追加 新增附约 部分领取 缓交保费 “终身” 变 “不限” 第十一页，共四十页。 世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例： 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 　 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%+15% 世纪赢家 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5%　 10% 22.5% 35% 37.5% 交费不可间断 间断不影响 持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（1/5) VS 第十二页，共四十页。 世纪天骄 各期应付期交保费均已支付 哈，每年1万2，交够10年就OK啦 或 累计所交期交保费达到12万 世纪赢家 以前各期和当期期交保费都已交纳。 哼，每年都要交费才能调高保额 加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（2/5) VS 第十三页，共四十页。 世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加） 15岁后 高中教育金 大学教育金 出国深造 部 分 领 取 免 费 更 灵 活 世纪天骄 世纪赢家—差异（3/5) VS 一 个 目 的 两 个 选 择 世纪赢家 领取无限制 每保单年度前2次免费，之后每次20元 教育金定位更明确 免 费 第十四页，共四十页。 累计交满12万： 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效 累计未满12万 缓交2年内不补交，保单失效 例：缓交 失效 终止 注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。 倡 导 长 交 缓 交 更 严 世纪天骄 世纪赢家—差异（4/5) VS 新契约回访增加询问 世纪天骄 世纪赢家 2年 2年 不补交 不复效 第十五页，共四十页。 世纪天骄 条款：在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。 交费期栏： “不限” 世纪天骄 世纪赢家—差异（5/5) VS 世纪赢家 条款：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。 交费期栏：“终身” 弱化终身交费概念 终 身 变 不 限 更 显 人 性 化 第十六页，共四十页。 世纪天骄 终身 50000 12000 不限 天骄重疾 50000 终身 —— —— 世纪天骄 世纪赢家—