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ofo模式分析的教案第1页/共22页 PART ONE01公司介绍第2页/共22页 公司文化“” ofo共享单车，创立于2014年，是国内首家共享单车公司，首创无桩共享单车出行模式，致力于解决大学校园的出行问题，目前已完成D轮融资。ofo以“ofo共享单车”为核心产品，基于移动App和智能硬件开发，是目前中国规模最大的校园交通代步解决方案，为广大高校师生提供便捷经济、绿色低碳、更高效率的校园共享单车服务。同时协助高校回收改造废旧自行车，解决“僵尸车”问题。ABCD全球创立最早、成长最快、规模最大的无桩共享单车创业公司，缔造了“共享单车”概念。2016年12月23日消息，共享单车平台ofo宣布，将于近期在硅谷、伦敦等地开启城市服务试运营自2015年6月上线以来，已成为国内规模最大、覆盖最广、市场占有率最高的共享单车平台，连接单车超过220万辆，覆盖全国43个城市，为超过3000万用户累计提供超过4亿次出行服务ofo 提出城市大共享计划，市民把自己的自行车共享出来第3页/共22页 市场占有率第4页/共22页 创始人介绍戴威CFO兼创始人安徽人，青年创业者，毕业于北京大学光华管理学院，2014年与合伙人创立 ofo共享单车，提出了“以共享经济+智能硬件，解决最后一公里出行问题”的理念，创立了国内首家以平台共享方式运营城市自行车业务的新型互联网科技公司。 “”张巳丁合伙人之一“”2015年从北大考古专业毕业的张巳丁，没有去考古队，也没有去博物馆找一份稳定的工作，而是跟着朋友一起创业，做了一家叫做ofo的共享单车公司第5页/共22页 创始人介绍左起：张巳丁 杨品杰 于信 薛鼎 戴威第6页/共22页 灵感来源 2013年，戴威本科毕业，距离研究生入学还有一年时间，他做了一个不同于大多数人的选择：去青海省大通县东峡镇支教数学。东峡镇偏远，往返小镇与县城的山路崎岖，一辆山地车解决了这个问题——既帮助他在每个周末往返县城与小镇，也陪伴他看遍了青海的壮丽河山。 结束支教之后，他就回到北大攻读经济学硕士，他和朋友开始酝酿一份“自行车的事业”，很快，ofo骑游诞生—一个深度定制化骑行旅游项目。第7页/共22页 PART TWO02商业模式画布分析第8页/共22页 商业模式145326789重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分沟通渠道成本结构收入来源第9页/共22页 1.重要合作（政府公共部门、资本投资方） 2016年12月9日→与深圳地铁建立战略合作伙伴关系，双方将在多个层面展开密切合作。 2016年11月17日→与700bike公布达成战略合作，双方将在共享单车领域展开深度合作。2017年2月22日→共享单车行业领军企业ofo宣布与中国电信、华为达成全面合作，三方将共同研发基于新一代物联网NB-loT技术的共享单车智能解决方案。2017年3月9日→共享单车平台ofo与700Bike联合发布新一代共享单车ofo Curve。2017年3月22日→ofo小黄车和新加坡国立大学达成官方合作，正式入驻国立大学为师生提供共享单车服务。? 2017年3月24日→共享单车平台ofo与蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成战略合作。第10页/共22页 2.关键业务（投放自行车供市民使用、发展推广以及客户管理，信用数据，开发智能锁等）Ready· 2016年，ofo宣布正式进入成都厦门，在美国旧金山、英国伦敦展开试运营。· 12月27日，确认已布局新加坡市场，首批单车已到当地。· 12月29日，ofo宣布正式进入昆明。2017年1月11日，ofo宣布覆盖到全国33个城市，将于22日前连续开启下列城市的城市服务：合肥、武汉、长沙、南京、重庆、佛山、天津、西安、石家庄、郑州、济南、南昌、苏州、宁波、南宁、福州。· 1月13日，ofo 宣布正式进入天津。· 1月16日，ofo发布第一代智能锁。第11页/共22页 3.核心资源自行车，移动APP，智能软件开发，人力资源等第12页/共22页 ——致力于解决城市出行问题，为城市人群提供便捷经济、绿色低碳、更高效率的城市共享单车出行服务，有效调动存量市场，提升闲置自行车使用效率，为城市节省更多空间“以共享经济+智能硬件，解决最后一公里出行问题”的理念。 ofo 希望用科学增量+ 盘活存量的方式，调动城市闲置单车资源，推动绿色环保低碳出行，改善城市拥堵问题，让城市更美好4.价值主张第13页/共22页 5.客户关系软件服务 APP下载获取密码 微信公众号关注“OFO共享单车” 第14页/共22页 6.客户细分人群范围广小孩、学生（重点是大学生）、中年人、老年人等.第15页/共22页 7.渠道通路第16页/共22页 8.成本结构①人力成本：单车采购人员，后台客服人员，网络技术人员等人员工资②单车采购成本