媒体营销的必备知识软文写作手法大揭秘.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 媒体营销的必备知识软文写作手法大揭秘 第一篇：媒体营销的必备知识 软文写作手法大揭秘 媒体营销的必备知识 软文写作手法大揭秘 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或 广告公司的文案人员来负责 撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软 文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好 似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文 的时候，你已经冷不盯的掉 入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如 果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔 克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修 ，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露 给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和 美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实 用的宣传方法，企 业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬 性广 告达不到的效果。 软文的定义 1 ．狭义的 ：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字 性的广告。这种定义是早 期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2 ．广义的 ：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短 信等宣传载体上刊登的可以 提升企业品牌形象和知名度 ，或可以促进 企业销售的一些宣传性、阐释性文章 ，包括特定的 新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一 块广 告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式 进行宣传，这也归软文。 怎么写软文、写软文首先要选切入点 ，即如何把需要宣传的产品、 服务或品牌等信息完美的嵌入文章 内容 ，好的切入点能让整篇软文看 起来浑然天成 ，把软性广告做到极致。、设计文章结构 ，把握整体方 向 ，控制文章走势 ，选好冲击力强的标题。、完善整体文字，按框架 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 常将有日思无日，莫待无时思有时。——《增广贤文》 丰富内容，润色具体内容。、反复沟通和完善。 当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰 写，如今互联网上也有许多 个人提供专业的软文写作服务，搜索关键 字“软文”即可见周兴伟软文网等。 软文的几种形式 软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视 媒体的费用上涨，第二个原 因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要 低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产 出比较科学合理。 所以企业从各个角度出发愿意以软文试水 ，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化 ，但是万变不离其宗 ，主要有以下几种方式 ： 1、悬念式 ：也可以叫设问式。核心是提出一个问题 ，然后围绕这 个问题自问自答。例如“人 类可以长生不老？”、“什么使她重获新 生？”、“牛皮癣 ，真的可以治愈吗？”等，通过设问 引起话题和关 注使这种方式的优势。但是必须掌握火候 ，首先提出的问题要有吸引 力 ，答案 要符合常识 ，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式 ：通过讲一个完整的故事带出产品 ，使产品的“光环效 应”和“神秘性”给消费者心 理造成强暗示 ，使销售成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方”、 “神奇的植物胰岛素”、“印第 安人的秘密”等。讲故事不是 目的，故事背后的产品线索是文章 的关键。听故事是人类最古 老的知识接受方式，所以故事的知