田园牧歌生态旅游渡假村发展战略.pptVIP

5．商务旅游、社交应酬每年累积消费达到100万 元的客户，将成为度假村VIP金卡会员，每次除享 受度假村所有消费项目的最低折扣优惠以外，还 可以拥有高尔夫练习场的一个年度专用练习位。 6．商务旅游、社交应酬每年累积消费达到180万 元的客户，将成为度假村VIP终身会员。以后每次 消费除享受度假村所有消费项目的最低折扣优惠 以外，还可以终身拥有高尔夫练习场2个专用练习 位使用权。 第六十二页，共九十五页。 销 售 渠 道 根据度假村推出的不同产品组合，以目标市场的 差异性确定销售渠道，作为保证平日销售量的基 础，重点深挖高端消费渠道，创造增量指标。 1．传统渠道： 选择清远地接社为主要合作对象，主推当地组 团、散客、地接团队、商务套餐、福利型旅游等 销售渠道。 选择外地社主推企业会议、组团以及港澳团队、 福利型团队等市场的销售渠道。 第六十三页，共九十五页。 2．创新渠道： 选择清远、广州、东莞车友会、4S店作为开展自驾游活动 的合作对象和新产品套餐的销售渠道。 选择市、县一级政府机构、有关部门、以及行业协会、工 会、妇联、共青团等群众组织作为开展专题旅游活动、福 利型旅游活动的合作单位和产品销售新渠道。 选择广州迈信旅游营销机构作为度假村的市场策 划拓展和区域代理的合作单位。 选择东莞市作为度假村今后重点开发珠三角旅游 市场的销售基地。 第六十四页