课外辅导班招生成交技巧-画室资料.pptVIP

招生成交技巧;一、把握人性规律 平和面对成交 ; 概要;1、建立招生模型的意义和方法;1.1、招生模型建立的意义;1.2、招生模型的种类;对学生：;2、战胜心中的盲点，以学生喜欢的方式沟通;2.1、招生人员总是看到辅导班的亮点;2.2、集注/排斥就会有盲点产生;2.3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深透 明确需求;2.3、掌握价值等式，对买点及卖点分析深透 明确需求;二、建立意愿图像 自动导航成交 ;概要;1、发掘内心深处的缘由，建立心中的意愿图像;1、发掘内心深处的缘由，建立心中的意愿图像;2、帮助学生/家长把好处想够，把痛苦说透，他们就会成交;三、广交优质客户 量大成交量比大 ;概要;1、80%的招生额来自20%的客户;2、招生遵循平均法则、拜访量大、成交量大;四、善于找出报名过程中的决策人物;1、用心招生，在与接触者的交流过程中要关注谁是决策者;2、第三者也能影响报名，所以对于这些人要采取一网打尽;2、第三者也能影响报名，所以对于这些人要采取一网打尽;五、摸清客户的底牌 教练帮助成交;概要;1、置身于陌生的环境中，唯一的行动就是寻找指路人;1.1、让教练替我们做举手之劳的事;1.1、让教练替我们做举手之劳的事;1.2、教练是我们的眼睛，耳朵…没有教练的指引我们办事效率将会很低;2、洞悉人性规律 让教练乐意帮助你;六、防范招生雷区 谨慎才能成交 ;1、不知道招生雷区的