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商务谈判前的准备;商务谈判之前需要准备什么？ 谈判信息的收集与准备 谈判人员的准备 谈判方案的制定 其他准备工作;商务谈判的信息准备;1960年7月，《中国画报》封面上登出了一张大庆石油工人艰苦创业的照片，画面上，工人们身穿大棉袄，正冒着鹅毛大雪奋力拼搏。日本人根据这一张照片分析出，大庆油田可能是在东三省北部的某个地点。 ;于是，日本人找来伪满时期的旧地图，发现马家窑是位于黑龙江省海伦县东南的一个村子，在兆安铁路上一个小车站以东的10余公里处。 ;当1964年王进喜光荣出席第三届全国人民代表大会的消息见报时，日本人肯定地得出结论：大庆油田出油了，不出油王进喜当不了人民代表。;他们进一步根据《人民日报》上一幅大庆油田钻塔的照片，从钻台上手柄的架式等方面推算出油井的直径，再根据油井直径和国务院的政府工作报告，用当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，估算出平时大庆油田的石油产量，在这个基础上，他们很快设计出适合大庆油田操作的石油设备。 ; 这样，当我国大庆油田突然宣布，向世界各国征求石油设备的设计方案时，其他各国都没有准备，而唯独日本人胸有成竹，早已准备好了与大庆油田现有情况完全吻合的方案与设备，在与大庆油田代表的谈判中一举中标。 ;结 论; 英国著名的哲学家弗朗西斯·培根《谈判论》;在经济发达的国家．要了解有关的信息十分快捷与方 便，人们在5分钟内就可以通过电脑系统的查询与调查 ，收集有关信息。这种信息查询与分析系统、数据处 理系统、预测分析系统既可以由企业提供，也可以由 社会的专门机构提供。目前我国不仅企业收集处理信 息的系统比较落后，社会专门提供信息咨询服务的机 构也很有限。 比较快捷的途径就是向港台及国外咨询机构购买信息;例如，我国某一公司拟引进彩色胶卷相纸的生产技术，该公司自己花了很长时间来收集该项技术及价格的资料，但始终不得要领，弄不请准确情报。后来委托香港一家咨询公司，请他们对彩色胶卷相纸生产技术的转让和选购有关设备提出意见。在较短时间内，该咨询公司就提出了咨询报告，对世界上几家有名的经营彩色胶卷相纸的生产厂家，如柯达、埃克发、富士、樱花、依克福、汽巴等公司垄断技术市场情况作了分析，还估计了各公司对技术转让的可能态度，估算了引进项目所需要的投资，这些咨询意见为引进该项技术提供了重要的决策依据。;信息的功能与特性;信息的功能： 信息是一种财富，或者可以转变成财富 信息是商务活动的先导 信息是商务谈判策划的依据 信息是商务谈判成败的决定性因素;有两家鞋厂分别派了一位推销员到一个岛上推销鞋， 他们上岛后发现岛上居民一年四季都光着脚。一家鞋厂 的推销员失望的给公司拍电报:“岛上无人穿鞋，没有市 场。”然后他就回去了。而另一家鞋厂的推销员则心中大 喜，他也给公司拍了一份电报:“岛上无人穿鞋，市场潜 力很大，请速寄100双鞋来。”他把凉鞋送给了岛上的居 民，岛上的居民穿上之后都觉得很舒服，不愿再脱下 来，他为公司赢得了市场。 信息是有价值的，但是要以积极开拓的心态去使用信息，才能发 挥信息的价值。信息可以增值；信息只有被人们利用，才有价值。;信息的特性;;朝鲜战争与兰德咨询公司故事：朝鲜战争前，兰德公 司向美国国防部推销一份秘密报告，其主题词只有7个 字，要价150万美元。美国国防部认为是敲诈，不予理 睬，结果“在错误的时间，在错误的地点，与错误的敌人 进行了一场错误的战争”。战争结束之后，国防部才想起 那份报告，要来一看，追悔莫急。从朝鲜战场回来的美 军总司令麦克阿瑟将军得知这个研究之后，感慨道：“我 们最大的失策是怀疑咨询公司的价值，舍不得为一条科 学的结论付出不到一架战斗机的代价，结果是我们在朝 鲜战场上付出了830亿美元和十多万名士兵的生命。 　 那7个字是什么？ 中国将出兵朝鲜;信息收集的原则及内容;两个同龄的年轻人同时受雇于一家超级市场，开始时拿同样的薪水。后来叫阿诺的小伙子表去直一，薪水自然提高了不少，而那个叫阿德的小伙子却仍在原地踏步。阿德很不满意经理的不公正待遇，终于有一天，他到经理那儿发牢骚了。经理一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样身他解释清楚他和阿诺之间的差别。“阿德先生。”经理开口说话了，“你今天到集市上去一下，看早上有什么卖的。”阿德从集市回来向经理汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”经理问。? ? 阿德赶快又跑到集上，然后回来告诉经理一共40袋土豆。? ? “价格是多少？”? ? 阿德又第三次跑到集上问来了价钱。?;? “好吧，”经理对他说，“现在请你坐到这把椅子上一句话也不要说，看别人怎么说。”　　阿诺很快就从集市回来了，并汇报说开始只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让经理看看。这个农