营销促销渠道策略知识培训.pptVIP

第七章 营销渠道策略;第一节 营销渠道的性质;;;;;;;;;分销渠道宽度策略比较;第二节 营销渠道的选择和管理;;;;;;;;;第三节 营销渠道模式;;;;;;;;;;;百万客户大拜访;一、课程目的 1、持续推动主顾300 （让业务员有机会做） 2、每天完成7+3拜访 （让业务员愿意做） 3、熟练掌握拜访技巧 （让业务员会做） 二、过程： ; 理 念 篇 ;猜中彩;人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。;不知道的两种表现形式;（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ （2）你是否经常变换不同的推销策略？ （3）你的推销模式的成交率是多少？ （4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？;爱人同志;理念之二： 不知道是客观存在的，是认识事物的开始; 生活中对待不知道的几种态度： （1）不知道等于不存在；（没市场，没客户） （2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法） （3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！;理念之三： 人的进步就在于不断的减少不知道 业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道; 理念之四： 佣金的兑现来自于拜访;理念之五;结论：; 拜 访 篇 ;