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5F赋能营销工业化系统 ● 如何让产品好卖： ● 如何让客户从要我买变成我要买 （客户状态的转变，被动变主动） ● 如何卖好产品：商业的本质是 金钱是价值的交换 ● 如何让客户认知从太贵了变成太值了 （一定是在客户使用之前就能感受到产品的价值，在营销活动 中客户的感知决定了价值） ● 如何让客户认知从消费变成投资 （你认为客户选择与公司合作/购买产品是属于消费还是投资，作 为销售的心态转变） ● 买 LV 的包是不是投资？衍生个人的精神满足；案例：带 LV 和塑料袋去商务谈判，个人状态以及客 户心态；通例化妆品 ● 如何实现营销人才的批量复制 ● 前 20年属于卖方市场，有工厂就有市场，谁能解决产品谁就能占领市场 ● 当前是属于买方市场，产品的同质化程度越来越高，竞争越来越激烈 ● 如何从 “能人”营销变成 “人能”营销 （企业痛点是过于依赖营销能人） ● 组织存在的目的就是让平凡的人做出不平凡的事 ● 如何通过营销体系的搭建摆脱对能人的依赖 ● 如何实现业绩倍增 ● 如何让头回客变成回头客 （复购率） ● 从营销的角度看，真正的营销是在成交之后，销售是获得业绩