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培训供应商关系管理第1页/共51页第2页/共51页Delivering Li-ion batteries Globally一、供应商关系管理的发展历史五、供应商感知模型二、供应商关系管理定义及必要性目 录三、新的采购关系及趋势六、SWOT分析四、供应商定位模型七、供应商开发及评估第3页/共51页Delivering Li-ion batteries Globally一、供应商关系管理的发展历史 传统的供应商与采购商之间的关系是简单的买卖关系，这种关系的理念就是以最低的价格买到最好的商品，其出发点为买卖双方围绕着生意讨价还价，相互之间存在的是竞争博弈关系，但这种竞争关系完全不能适应现代竞争的环境要求。当今企业与供应商的关系发生了彻底的改变（图1-1），已经由单纯的买卖关系转化为更为复杂的、更深层次的关系结构。 供应商关系管理是现代竞争要求的结果，旨在解决供应链的前端制造商与供应商之间的接口管理，致力于改善供应链上游与供应商的关系，建立并维持紧密的伙伴关系，以增强供应链的整体竞争力。供应商营销采购采购商营销设计制造研发物流会计财务营销设计制造研发物流会计财务供应商采购商图1-1 供应商关系结构的改变第4页/共51页Delivering Li-ion batteries Globally一、供应商关系管理的发展历史 供应商关系管理的发展主要经历了三个阶段（图1.2）。如今供应链管理环