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第七章：销售人员的报酬 观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法 如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？ 如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？ 第一页，共二十三页。 第一节：销售报酬的作用与类型 一. 销售报酬的涵义 销售报酬：指销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的相应利益回报。 包括：基础工资；津贴；佣金；福利；保险；奖金。 二. 销售报酬的方式： 1.直接经济报酬 2.职位晋升或培训 3.非经济报酬：荣誉性等 第二页，共二十三页。 三、销售报酬的类型 （一）纯粹薪水制度 （二）纯粹佣金制度 （三）薪水加佣金制度 （四）薪水加奖金制度 （五）薪水加佣金再加奖金制度、年薪制 （六）特别奖励制度 第三页，共二十三页。 第二节：销售报酬模式的选择 一.销售报酬制度建立的原则 公平性原则/激励性原则/灵活性原则/稳定性原则/控制性原则 二. 销售报酬制度建立的程序： 三.销售报酬的目标模式： 组合模式 第四页，共二十三页。 第三节：销售报酬水准的确定 一、确定销售报酬水准时应考虑的因素： 企业性质；公司经营战略；财务成本因素；行政考虑；销售管理上的考虑；其他因素 二