销售管理培训资料课件.pptVIP

爱好和平，持之以恒，忍耐度佳 第十八页，共六十一页。 喜欢精确，重视专业性循规蹈矩 第十九页，共六十一页。 适应力最强，协调性佳，配合度高，团体的润滑剂 第二十页，共六十一页。 第四单元 销售目标管理 市场目标规划，需考虑的因素 市场目标的实际数据，须参考下列资料来制定 如何有效的管理责任区的市场目标，需做到以下几点 市场绩效的考评，需要是检讨几个重要的经营指标 考评的方法 第二十一页，共六十一页。 市场目标规划，需考虑的因素 1，产品的特性 2，与其他同行产品的差异 3，市场占有率 4，市场的主要通路 5，主要竞争者 6，本身商品的优势 7，新商品的开发 8，新通路的开拓 9，辖区的顾客状况等因素，都要经过缜密的考量 第二十二页，共六十一页。 市场目标的实际数据，须参考下列资料来制定 总公司年度成长率及其策略、方针 国内外政、经情势及经济景气指标 与去年度同期比较及成长比率 人力成长及人员编制多寡 各月份工作天数 辖区特定市场的消费特色 第二十三页，共六十一页。 如何有效的管理责任区的市场目标，需做到以下几点 做好营业、服务、幕僚人员教育，加强人员销售技能 制订良好销售资料，并充实人员销售