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业务员市场开发步骤分解 业务代表操作准则 一、拜访客户的基本工具 二、准备工作 三、市场调研 四、拜访步骤 五、与经销商沟通应注意的问题 一、拜访客户的基本工具 工作日志、公司简介资料（产品单页猪业导刊），样品夹、赠品、公文包、账簿、笔、名片、宣传海报、协议、计算机、客户拜访表，两套体面的衣服、地图册。 二、准备工作 熟练掌握公司理念、市场运作方式、产品知识、卖点、针对经销商的洽谈技巧。 备齐出差作业的洗刷用品、工作用品、宜轻便为要。 明确公司的目标，根据公司目标准备市场开发计划。 准备尽可能多的目标市场信息。 三、市场调研 市场调研是业务代表做市场的重要的一环，调研能否成功，直接决定着你对区域市场的操作是否成功、选客户是否正确。作为业务代表，一定要重视市场调研，仔细学习市场调研应该注意的问题和每一个步骤。 （一）市场调研的途径 1、从同行业厂方业务代表处取得最宝贵的第一手资讯。 2、到目标客户门店，与其员工交流了解。 3、接第三者引荐直接走访当地客户。 4、当地畜牧局、饲料经销商或其他社会关系了解客户 5、通过对当地养殖用户进行走访调查，以选择合适客户。 （二）目标市场调研的步骤 1、首先到达目的地，寻找首要集散地附近的旅馆住下，最好能找到同行业务代表聚住的的旅馆同住（可通过当地兽药门市或通讯公司探讯）。 2、对当地经销商（与我们无关的）进行出初步接洽，了解该地区的养殖情况（具体