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房地产销售述职报告 房地产销售述职报告 15 篇 在当下社会，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候 要注意逻辑的合理性。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编 帮大家整理的房地产销售述职报告，欢迎阅读与收藏。 房地产销售述职报告 1 在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这 段时间的经历。岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年 就要来临。自 20xx 年 2 月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的 支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的 本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学 习 ，更新理念 ，提高 自我的素质和业务技术水平 ，以适应新的形势的 需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职报告 ： 一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示 我忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取 ，进一 步转变观念 ，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场 ，强化核心 竞争力 ，开展多元化经营经过努力和拼搏 ，使公司持续的发展。全面 加强学习 ，努力提高 自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负 着上级领导和同事赋予的重要职责与使命 ，公司的销售计划及宣传方 案需要我去制定并实施。因此 ，我十分注重房产销售理论的学习和管 理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作 ，规范 自己的言行， 树立强烈的责任感和事业心 ，不断提高 自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发 部工作。 在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公 司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解 ，也从部门领导和其他同 事身上学到了很多新的知识 ，我的工作能力也 由此得到很大提高。进 入公司一个月时间里 ，我主要负责开发公司的有关文件的保管 ，收发 登记及文字处理等工作 ，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培 庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事 的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的 对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保 证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5 月底开始李培庄商住小区的 售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后 实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收 发登记。 4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行社会调查，接待客户 ，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公 司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销 售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。 1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况 ，并以制 度销售改进策略 ，做好工作，绝不能向客户透露； 2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否 ，每接待一 组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个 人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成 交的可能性 ，将其分类为： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫 以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记管理和登记销售的情况 ，包括认购资料认购合同，产 权资料，付款资料。 4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因 ，理由以及处理办 法和结果。 5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人 员有第一手资料，对客户进行分析 ，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、 总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化， 以换户后的户别为主；其他内容同原定单。 8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报 现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项， 将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签 名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式：