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模具外贸营销策略演示文稿 目前一页\总数三十六页\编于十点 模具外贸营销策略 目前二页\总数三十六页\编于十点 谁是我们的潜在客户？ 1、模具厂 2、注塑厂 3、贸易公司 4、跟塑胶、五金产品相关的所有行业 5、设计公司 6、手板公司 7、方案公司 ………… 买家/卖家、贸易/工厂、中间商/终端客户 都是我们的潜在客户 目前三页\总数三十六页\编于十点 客户信息在哪儿？ 1、网络 1）、公司官网； 2）、黄页、白页、B2B网站； 3）、商业社交网站（LinkedIn、Xing、Viadeo）、商业数据库； 4）、权威数据库-行业协会、公司信息库； 2、展会 3、书籍 关键字 目前四页\总数三十六页\编于十点 询价客户是怎么来的？（客户开发） -怎么找邮箱 1、客户是主动找到的 1）根据已有的信息（电话、公司名、地址）通过搜索引擎找到的（初级搜索）； 2）在B2B上获取客户基本信息，再次通过搜索引擎找到精准信息，找到精准信息之后不要忘了反搜索； 3）通过展会等等各种渠道，在获得某些客户信息之后，再次进行反搜索，从而获得更多客户； 4）通过海关资料获取基本信息，通过搜索引擎找到精准客户信息； 5）通过黄页结合搜索引擎，再比对商业数据库或职业社交网站找到精准客户（有得放矢）； 6）客户转介绍的客户； 7）协会目录 ………………………. 关键字-搜索-关键字-反搜索 目前五页\总数三十六页\编于十点 通过搜索引擎找客户 1、产品名称+Importer（s）/Buyer 2、“产品名称+Importer（s）/Buyer” 3、Price+产品名称 4、产品名称 +国家后缀名 5、人名+公司域名 6、职位+公司域名 7、猜想之后，进行验证 目前六页\总数三十六页\编于十点 关键字-搜索-关键字-反搜索 说明：不管上上面哪一种方法，第一步搜出来的有些是公司官网，直接点进去找邮箱，大部分是B2B上的一些公司信息，点开这里的公司，利用公司关键字重新搜索。 我们的第一步是不是找邮箱，而是找公司、负责人、电话、地址、公司域名等等； 第二步我们要结合商业数据库找到相关的负责人； 第三步，我们再结合关键负责人+公司域名，或者职位+公司域名，找出最佳邮箱； 建议找到邮箱之后，我们不要结束，此时我们利用最佳邮箱作为关键字再次反搜索（物以类聚）也许我们会找到他的同类或者他的其他供应商，再接着反搜索。。。。。。在反搜索的时候，建议大家注意如下字眼：Pdf/Excel/World/Directory/List/Association 目前七页\总数三十六页\编于十点 关键字的使用 1、常用以及少用的关键字配合使用 常用的如：Plastic injection mold/Injection mold/Plastic mold/Mould/Moulding/Tooling/Plastic Parts/Die-casting/Punching/2 shots mould 少用的如：Tooling solution/Insert Molding/Prototype mold 2、Mold/Mould/Molding/Moulding/Molds/Moulds 3、根据产品名字直接搜索 比如：Blower/Dishwashing Cap/Coffee machine/Lighting House/Control Panel/Meter box/Plastic dropper/ 4、找出“Mold”其他语种的写法，比如法国是Moule, 意大利是Stampi，德国是Schimmel，然后在当地搜索引擎上找；或者直接利用www.xxxmold.de/fr/il 等搜索 目前八页\总数三十六页\编于十点 常用的B2B以及黄页 www.G www.EC21.com www.S 被动营销模式，有助于提高公司知名度。 查询公司信息的真实性 目前九页\总数三十六页\编于十点 常用的搜索引擎 google(需要翻墙) Yahoo Aol 建议找哪个地区就用哪个地区的搜素引擎，如果不知道就统一用英语为母语的搜素引擎。 目前十页\总数三十六页\编于十点 美国、加拿大、英国、欧洲商业数据库 美国 I A M Z 加拿大 Stratiegis.ic.gc.ca 英国 欧洲 K 目前十一页\总数三十六页\编于十点 2、在客户的备选中拿住客户（针对阿里平台） 在知名的B2B网站中，建立自己的网站信息，及时跟新产品和公司状态。积极针对RFQ高效（及时，准确，专业）报价。同时