行销管理新课题.pptVIP

发展国际市场的诱因 1. 长期利益 - cont. 国际市场较本国市场大，成长比本国市 场迅速，竞争较缓和 随竞争进军国际市场，以抵消对手国际 化带来的优势 外国竞争者进入国内市场，企业以进入 该竞争者的母国市场来牵制其 行动 服务也为了追求综效 服务业随所服务的公司进入国际市场 第三十页，共四十五页。 发展国际市场的诱因 2. 国际行销环境变化 多边主义的发展 (Multi literalism) 美国之国外援助 共产集团的瓦解 第三十一页，共四十五页。 发展国际市场的诱因 3. 管理的利得 i. 关税； ii. 法律限制； iii. 劳工成本； iv. 自己向前整合； v. 追随领导者； vi. 长期计划； vii. 当地政府的邀请； viii. 免税； iv. 减税 第三十二页，共四十五页。 行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 讲师:李秉萱 第一页，共四十五页。 国际行销 1.本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 第二页，共四十五页。 国际行销 2. 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行销环境，然后才能制订行销计划。 3. 必须具备专门的技术和知识，灵通 的情报，深远的眼光，正确的判断 ，冒险的精神，以及要按部就班地 ，持续地经营。 第三页，共四十五页。 国际行销 4.组织贸易代表访问团 5.国际行销管理策略 中央集权式。 地区分权式。 第四页，共四十五页。 国际行销 6.世界性市场的眼光 全球行销计划（Global Marketing Program GMP） 三级市场（北美洲；西欧；亚太） 七大工业国（7G 美加英德法意日） 第五页，共四十五页。 国际行销的主要决策 评估国际 行销环境 A 行销 规划 决策 E 市场 进入 决策 D 市场 选择 决策 C 决定是否 进入 国外市场 B 行销 组织 决策 F Micheal: 五个不同的阶段会隔三秒飞出来. 你也可以用 mouse click 使它出现. 第六页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 1.国际间贸易与投资的快速成 长， 显示世界经济形态日趋国际化。 2.美国在世界上的主导地位逐渐动 摇，以及美国国际贸易逆差严重。 3.日本与远东地区国家在世界市场 的经济力量日渐增强。 4.许多国际知名品牌兴起。 第七页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 5.易货贸易(barter)与相对贸易 (counter trade)日益普及，以促 进国际间的交易。 6.各国为保护国内市场，应付外来 竞争者，日渐增加国与国之间的 贸易障碍。 7.国际著名公司之间策略性结盟越 来越多。 第八页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 8.中国大陆，东欧与阿拉伯产油 国等新兴市场已逐渐开拓。 9. 墨西哥，波兰等国家严重的外汇 负债，带给国际金融体系越来越 沉重的压力。 10.国际之间的运输，通讯与金融往 来的速度加快。 第九页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 1.) 国际行销环境的变化 - cont. 11.许多国家将国营公司私有化， 以提高效率。 12.区域性贸易，如北美洲共同市 场，欧洲统一市场，亚细安联 盟。 第十页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 2.) 国际市场新趋势 1. 全世界人口老化。 2. 职业妇女人数增加。 3. 年轻人追求“新，速，小”。 3.) 国际贸易体系 限制和障碍；关税；配额；禁运； 货币兑换率；外汇管制。 第十一页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 4.) 经济环境 1. 人口 2.产业结构 a.自足经济 b.原料出口经济 c.工业发展中经济 d.工业化经济 3.所得分配 贫富悬殊问题 第十二页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 5a.) 政治法律环境 1. 对国际贸易的态度。 2. 政治稳定程度。 3. 金融管制。 4. 政府官僚体系。 第十三页，共四十五页。 A.评估国际行销环境 5b.) 国际行销面临的政治风险 a. 般政治