大学生校园市场营销策划书.docx

大学生校园市场营销筹划书 大学生校园市场营销筹划书 时间在不经意中消逝，一段时间的工作已经完毕了，我们的工作又迎来了一个层面，固然也要定下目标，让我们对今后的工作做个筹划吧。那么如何把筹划书做到重点突出呢？以下是我帮大家整理的大学生校园市场营销筹划书，仅供参考，期望能够帮助到大家。大学生校园市场营销筹划书 1 一.背景： 1、XX 作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX 作为中国南北气候分界限，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的 XX 高原，中部是千亩沃土的 XX 平原， 而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个哺育 XX 儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话 XX 深处的农家果园，甚至可以说是整个 XX 的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及 XX 名城， XX 一绝之地： XXXX。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX 天府”之称。XXX 不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是 XXX 樱桃，其是 XXX 县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、XXX 樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX 县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是 XX 重要的地方特色产业，XX 县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有 200 多年。樱桃树每年 3 月初为开花季节，XX 月下旬至 XX 月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 进入 21 世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变， 特别是兴旺国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于 安康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的转变。因此碳酸饮料传统 的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据 CMMS 数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料 20xx 年都比20xx 年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了 3.9%，而果汁饮料则增长了 7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统， 相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有 丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能， 同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对型饮料 的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到 1 公斤，而世界人均消费量已达 XX 公斤。这说明，果汁饮料仍有较大进展空间。 三.产品 SWTO 分析 优势： 1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满足很大一局部顾 客的需要。 “XXX”果汁饮料在X 上市，接近原材料地，降低企业生产本钱， 可制造更多利润。 生产技术工艺优势。 作为在 XX 上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简洁承受产品。 目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势： 1、上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在 XX 上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部宠爱喝混合果汁的顾客。 时机： 由于人们对养分、安康、保健意识增加，对这局部需求及今后选择饮用养分、安康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是格外令人期盼的。 威逼： 价格的阻碍。 口味差难喝的埋怨。 中国果汁饮料标准还不完善。 果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 四.广告主题 广告表现：早晨，太阳初升，XXX 在阳台上品尝“XXX” 媒体组合：利用本地 XX 报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告， 电视广告进展产品的宣传，使消费者可以了解 XXX 饮料，情愿承受“XXX”饮料。 五.消费者购置行为分析 首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多 奇特的联想，从而获得消遣和心理上的满足。在此过程中，消费者会 把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打 “美味养颜，喝出好身材，多喝多安康”让消费者体验到产品的甜蜜 的口感的同时让消费者体验到自然安康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价 值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 消费动机： 查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和 果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满足的感觉。 安康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证