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2023年整理房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷附答案 单选题（共50题） 1、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。 A.管理水平 B.信息资源 C.人力资源实力 D.品牌战略 【答案】 A 2、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。 A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期 【答案】 A 3、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题) A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表 【答案】 D 4、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题) A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本 【答案】 C 5、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D 6、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知 【答案】 B 7、城市次级商圈的特点为（ ）。 A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散 【答案】 C 8、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点 【答案】 B 9、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触 【答案】 A 10、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。 A.物业管理培训 B.销售资料学习 C.销售筹备培训 D.目标客户分析培训 【答案】 B 11、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限 【答案】 A 12、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题) A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道 【答案】 B 13、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。 A.10% B.30% C.20% D.40% 【答案】 B 14、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题) A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】 C 15、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。 A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 【答案】 D 16、住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 【答案】 A 17、盈亏平衡定价法属于（　　）。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.比较定价法 【答案】 A 18、下列各项中，不宜毫针深刺的是 A.体型肥胖 B.秋冬季节 C.热证新病 D.肢体部的腧穴 【答案】 C 19、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。 A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性 【答案】 C 20、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。 A.5454 B.621