第六章战略计划(new).pptxVIP

1;; 战略性方案：是指应用于整个组织的，为组织未来较长时期〔通常为5年以上〕设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的方案。 战略性方案在任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。 ; 第一节 组织的远景和使命陈述 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择 ;第一节 远景和使命陈述;一、核心价值观〔企业哲学〕;;二、核心目标〔企业宗旨〕;;;四、生动逼真的描述;;第二节 战略环境分析;一、外部一般环境;〔一〕政治环境;〔二〕经济环境;〔三〕技术环境;〔四〕社会文化环境;〔五〕自然环境;二、行业环境;; 〔一〕 行业竞争结构分析; 〔一〕 行业竞争结构分析;〔一〕 行业竞争结构分析; 〔一〕 行业竞争结构分析; 〔一〕 行业竞争结构分析;〔二〕行业内战略群分析;三、竞争对手;三、竞争对手;三、竞争对手;三、竞争对手;四、企业自身;四、企业自身;四、企业自身;五、顾客〔目标市场〕;五、顾客〔目标市场〕;五、顾客〔目标市场〕;五、顾客〔目标市场〕;第三节 战略选择;一、根本战略姿态;通过集中公司所有部门的努力，使本公司的本钱低于竞争舵手的本钱，从而获得竞争优势。 要求：生产经理寻找降低本钱的新方法、研发经理找出能够以更低本钱生产的产品、营销经理找出能够降低吸引消费者本钱的方法。 结果：以比竞争对手低的价格销售产品而仍然能够获取利润。;“格兰仕〞的价格战;〔二〕特色优势战略;〔三〕目标集中战略〔专一化战略〕;二、基于核心能力的战略类型;〔二〕基于核心能力的战略类型;〔一〕核心能力企业内扩张战略;1、一体化战略;垂直一体化;2、多元化战略;多元化经营;案例：恒安集团的相关多元化战略;3、加强型战略;〔二〕核心能力企业外扩张战略;【案例应用】 杰拉尔德 ? 班瑟发动了一场“可乐之战〞; 装瓶商负责生产、分销实际的可乐。他们在浓缩糖浆的根底上参加了碳酸水，进行包装，最后把这些可乐分销到自动售货机、超市、饭店以及其他销售终端。装瓶商把所有的广告都交给可口可乐公司或百事可乐公司。并且，他们必须签署一份保??不经销其他品牌可乐的排他性协议。 可口可乐或百事可乐的装瓶商不得分销其他任何品牌的可乐。对于可口可乐和百事可乐而言，这种战略具有两个主要的优点。第一，它迫使装瓶商受排他性协议的制约，从而为本行业建立了一个较高的进入壁垒。任何一个希望生产销售一个新品牌可乐的潜在竞争者必须重新建立自己的分销网站，而不能够利用已有销售网络。; 第二，旨在建立全球品牌的大量广告投入〔1990年可口可乐花了1.9亿美元；百事可乐花了1.7亿美元〕，已经实现了其产品的差异化。这样，消费者更希望购置可口可乐或百事可乐，而一般不会去选择一个不知名的新品牌。并且，品牌忠实使得两家公司能够凭借实际上是带颜色的水和调味剂，而收取一个较高的溢价或富有竞争力的价格. 这一差异化战略使得可口可乐和百事可乐成为了世界上利润最为丰厚的两家公司。 但是，在20世纪90年代，一位加拿大企业家杰拉尔德 ? 班瑟〔Gerald Pencer〕却开展出了一套新的可乐市场开展方案，引发了一种新的吸引消费者的战略，从而使全球可乐市场环境正在经历一场变革。; 班瑟的战略是生产一种低价位的可乐，生产和装瓶都由他自己的公司——柯特公司〔Cott〕完成，产品作为一种“家庭品牌〞直接销售给大的分销机构〔如连锁超市〕。 这样，就绕开了装瓶商。他最初在加拿大实施这一方案，接着迅速扩展到美国。 分销商之所以看中柯特可乐，重要原因之一就是它可以使他们获得比经销可口可乐或百事可乐高15%的利润。 为了实施他的战略，班瑟方案不做任何广告〔这样他就能够降低产品的售价〕，并且利用像沃尔玛这样的零售商近几年建立起来的高效率的全国分销系统。; 这一低本钱战略使柯特可乐突破了可口可乐、百事可乐与其装瓶商所签订的排他协议所形成的进入壁垒。柯特公司把其产品运送到沃尔玛的分销中心，由沃尔玛负责分销和广告工作。 班瑟并没有就此停步。他也向一个全球性的瓶装商网络供给可乐浓缩液，不过价格只有可口可乐和百事可乐所收取价格的六分之一。 例如，1994年4月，柯特公司为英国最大的食品零售商森斯佰瑞〔Sainsbury〕公司发动了一次可乐营销活动。产品被冠名为“森斯佰瑞的经典可乐〞，价格比可口可乐低30%。 在四周内，柯特公司可乐的销售量已经占到了森斯佰瑞公司可乐销售总量的60%，占全英国整个家用可乐销售量的四分之一。; 在其家乡加拿大的安大概省〔Ontario〕，柯特可乐的销售量也是遥遥领先，占到了整个可乐市场份额的31%。在上述成功的根底上，截