营销人生营销战略及实务.pptVIP

* 共116页 * 下定后迟迟不来签约 Text 退定或退户 客户一再要求优惠折让 客户间优惠折让折扣不同 订单填写错误 签约问题 提醒其违约责任并常沟通催其极早签约 了解退房原因尽力挽回按退房程序各自承担违约责任 立场坚定请示上级领导如同意提示客户勿宣扬 根据不同情况分析解决态度坚决口气委婉 加强培训请求客户给驰配合立即更正 通晓法律法规耐心把握谈判尺度 营销流程中常见问题及解决办法 问题 方法 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百一十四页，共一百一十八页。 * 共116页 * 播下一种行动，你将收获一种习惯 播下一种习惯，你将收获一种性格 播下一种性格，你将收获一种命运 荣格是瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人，1909年，佛洛伊德把他定为精神分析运动的法定继承人，称他为“王储”。 在他的性格决定命运的密码这一心理分析学巨著中，他告诉我们： .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百一十五页，共一百一十八页。 * 共116页 * Thanks ! .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第一百一十六页，共一百一十八页。 谢 谢 ******* ***** * 第一百一十七页，共一百一十八页。 内容总结 .（....），提供海量管理资料免费下载。.（....），提供海量管理资料免费下载。2023/4/13 星期四。被承认被认可。于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位。你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关。这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作。旁边又一男的说：“谁和我聊我给钱谁”，这叫价格战。你说：“那我介绍两个跟你聊”，这叫政府公关。你又说：“我看谁顺眼才和谁聊”，这叫精品策略。你说：“那从此我只和你聊”，这叫大客户战略。Customer(顾客)主要指顾客的需求。Communication(沟通)则被用以取代4P中对应中的Promotion(促销)。（5）顾客作为核心功能和营销作为整体功能 第一百一十八页，共一百一十八页。 * 共116页 * 55% 45% 用于开展营销的时间 用于处理一些其他事务 55% 45% 营销人时间分配 40%用来与客户面对面交流 15%用于电话联系沟通 27%用于服务 18%用于等待、整理 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十二页，共一百一十八页。 * 共116页 * 基本素质九：数理能力 精神 持之以恒 积极进取 能力 敏锐机智 数理能力 影响他人 品格 满怀信心 诚实正直 雄心壮志 正 确 思 考 理 管 效 有 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十三页，共一百一十八页。 * 共116页 * 数理逻辑能力 主要是指： 数学逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力， 以及运用所学数学知识和方法分析问题和解决问题的能力 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十四页，共一百一十八页。 * 共116页 * 房地产营销中的常用数学 贷款额及月供 几种贷款方式的贷款成本比较 投资回报率 建筑尺寸及空间机能的数化 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十五页，共一百一十八页。 * 共116页 * 基本素质十：正确思考 精神 持之以恒 积极进取 能力 敏锐机智 数理能力 影响他人 品格 满怀信心 诚实正直 雄心壮志 正 确 思 考 理 管 效 有 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十六页，共一百一十八页。 * 共116页 * 归纳与演绎推理能力 归纳（一种推理方法，由一系列具体的事实概括出一般原理） 这是从部分导向全部，从特定事例导向一般事例，以及从个体导向群体的推理过程，他是以经验和实证作为基础，并从基础中得出结论。 演绎（一种推理方法，由一般原理推出关于特殊情况下的结论） 以一般的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十七页，共一百一十八页。 * 共116页 * 客户必须具备的四大要素 购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格 运用你的归纳与演绎推理能力 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十八页，共一百一十八页。 * 共116页 * 1 正确思考的两大基础 正确思考的两大步骤 学会正确的思考 2 3 正确思考的两大误区 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第八十九页，共一百一十八页。 * 共116页 * 正确思考的两大基础 以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理 以已知事实或公认的事实为基础的演绎推理 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第九十页，共